9 étapes essentielles pour construire une stratégie SEO gagnante

Alors que les gens courent toujours au magasin pour ramasser des choses, l’attrait d’acheter à peu près n’importe quoi dans le confort de votre maison est imparable.

Des appareils de plomberie aux rouleaux de pizza, si vous le souhaitez, vous pouvez le faire livrer en appuyant simplement sur une application – sans quitter la maison.

Et même si votre entreprise vend des services plutôt que des produits, il y a de fortes chances que la majorité des gens l’achètent en ligne.

Cela signifie que le commerce électronique devrait être une priorité de toutes les entreprises qui vendent quelque chose. Et cela signifie que vous devez vous concentrer davantage sur le trafic Web.

Après tout, vous pourriez avoir le meilleur site Web au monde, avec un design de pointe, optimisé pour des expériences utilisateur idéales, et une copie qui ferait grincer des dents de jalousie à David Ogilvy, mais si personne ne le voit jamais, ça ne vous fait rien une once de bien.

Vous devez être trouvé. Et c’est bien sûr la raison pour laquelle le référencement est un élément crucial de tout plan de marketing moderne.

Vous souhaitez obtenir un classement élevé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), afin d’être trouvé de manière organique par vos cibles.

Cependant, c’est beaucoup plus facile à dire qu’à faire. Mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous aider.

Que vous soyez un professionnel expérimenté cherchant à approfondir les bases pour un client ou un débutant complet essayant de comprendre comment tout cela fonctionne pour votre entreprise, vous êtes au bon endroit.

Ici, nous vous guiderons à travers les étapes de création, de mise en œuvre et d’optimisation d’une campagne de référencement qui fera grimper votre site dans le classement en un rien de temps.

Qu’est-ce qu’une stratégie SEO ?

Vous avez probablement déjà compris qu’une stratégie SEO est votre plan pour rendre votre site Web ou votre page de destination plus attrayant pour Google et d’autres moteurs de recherche.

L’objectif ici est de se classer plus haut et de générer plus de trafic organique (et, espérons-le, de conversions).

Cela semble assez simple, mais il y a un hic : les algorithmes de recherche changent constamment.

Alors que Google cherche à améliorer la qualité de ses recherches et à fournir aux utilisateurs de meilleures solutions aux requêtes, ses algorithmes sont mis à jour plusieurs fois par an.

Ce que cela signifie pour le référencement, c’est que vous ne pouvez pas simplement le définir et l’oublier. Chaque optimisation de moteur de recherche a besoin d’itérations.

Vous devez régulièrement analyser et corriger le cours pour vous assurer que vous profitez des dernières meilleures pratiques et stratégies.

C’est bon pour les professionnels du référencement – sinon, nous serions sans emploi assez rapidement

Mais cela signifie un peu d’engagement pour vous.

Pour rester à jour avec les derniers développements dans le monde de la recherche, vous devez consulter régulièrement des sources fiables.

Heureusement, il existe une multitude de ressources que vous pouvez exploiter pour obtenir des informations de qualité. Que vous préfériez les articles, les webinaires ou les podcasts, il y a du contenu SEO disponible pour vous sur le web .

Avez-vous vraiment besoin de référencement (SEO) ?

En ce moment, certains d’entre vous, à contre-courant, se moquent de votre écran et vous demandent si vous avez vraiment besoin de SEO pour trouver des clients.

Vous avez quelqu’un qui s’occupe de la recherche payante ou du marketing d’affiliation pour vous, vous n’êtes donc pas sûr qu’il y ait beaucoup d’avantages à investir tout ce temps dans la recherche organique. Ne tombez pas dans ce piège.

La recherche organique est ce qui génère plus de la moitié de toutes les visites de sites Web et devrait être un élément important de la stratégie de marketing numérique de toute organisation, que vous soyez une méga-entreprise multinationale ou une boutique familiale.

Et c’est particulièrement important pour les sites de vente directe aux consommateurs. En fournissant un contenu utile, non seulement vous renforcez la confiance, mais vous associez votre site Web à l’intention du client, ce qui signifie des prospects de meilleure qualité.

Et mieux encore, vous ne payez pas pour chaque clic, ce qui signifie un coût par conversion inférieur.

Ainsi, même si vous avez les meilleures campagnes de paiement par clic (PPC) et de marketing d’affiliation au monde qui attirent régulièrement des clients motivés vers votre site, vous ne combattez toujours que la moitié de la bataille en ignorant la recherche organique.

Créer une stratégie SEO efficace : 9 étapes fondamentales

Bien que le référencement nécessite une stratégie globale, vous pouvez la décomposer en plusieurs étapes gérables.

1. Alignez le référencement sur les objectifs commerciaux et définissez les KPI

Tout d’abord, vous devez savoir où vous en êtes actuellement, où vous voulez aller et comment vous mesurerez le succès en cours de route.

Vous voudrez commencer par effectuer un audit SEO.

Il s’agit de la feuille de route qui vous guidera tout au long du processus d’optimisation et vous permettra de vous comparer à votre site actuel.

Vous devez examiner divers aspects, notamment :

• Nom de domaine, âge, historique, etc.
• Facteurs de page tels que les titres, le ciblage par mots-clés et sujets et l’engagement des utilisateurs.
• Organisation du contenu, qualité du contenu et qualité de vos images (personne ne fait confiance à la photographie de stock).
• Contenu dupliqué.
• Facteurs de site Web tels que l’architecture, le schéma, le balisage. et le taux de clics (CTR).
• Mises à jour passées et à venir du site Web.
• La qualité des liens entrants.
• Facteurs sur site tels que les plans de site, l’optimisation des images. et robots.txt.

Une fois que vous savez d’où vous partez, il est temps de planifier votre calendrier et les budgets et ressources alloués.

C’est encore un autre domaine de la vie où vous obtenez ce que vous payez. Si vous recherchez une solution rapide et bon marché, vous n’obtiendrez pas les résultats que vous obtiendriez en investissant plus de temps et d’argent.

Évidemment, votre budget et votre calendrier dépendront de la situation unique de votre entreprise, mais si vous voulez de bons résultats, soyez prêt à en payer le prix.

Au cours de cette étape du processus de référencement, vous souhaiterez également définir vos indicateurs de performance clés (KPI).

C’est ainsi que vous mesurerez le succès de vos nouvelles implémentations et déterminerez ce qui fonctionne pour vous et où vous devez faire des ajustements.

Certains des KPI que vous devriez suivre sont :

• Sessions organiques.
• Le classement des mots-clés augmente.
• Prospects et conversions.
• Taux de rebond (gardez à l’esprit que le taux de rebond est une mesure interne et dépend à 100 % des événements que vous avez configurés sur vos pages et sera progressivement supprimé dans GA 4)
• Pages par session.
• Durée moyenne des sessions.
• Temps de chargement des pages.
• Principales pages de sortie.
• Erreurs d’exploration.

2. Effectuez une recherche de mots clés

Les classements des moteurs de recherche sont déterminés par un algorithme qui évalue une variété de facteurs pour décider dans quelle mesure un site Web répond à une requête de recherche particulière. Et une grande partie de cela est l’utilisation de mots-clés.

Des mots simples aux phrases complexes, les mots-clés indiquent aux moteurs de recherche de quoi parle votre contenu. Mais l’ajout de mots-clés n’est pas aussi simple que de simplement saisir le nom du produit ou du service que vous souhaitez vendre.

Vous devez faire des recherches pour assurer l’optimisation des mots clés, et cela signifie prendre en compte les éléments suivants :

Intention de recherche

La beauté de la langue anglaise (et le fléau des référenceurs) réside dans sa richesse.

Mais les mots ont souvent plusieurs significations, ce qui rend crucial la prise en compte de l’intention de recherche, afin de ne pas attirer une audience qui recherchait autre chose.

Par exemple, si vous essayez d’attirer des clients dans une mercerie, un classement élevé pour [les quilleurs] peut attirer des personnes qui souhaitent rouler quelques cadres au lieu de ceux qui recherchent un nouveau chapeau.

Mots clés pertinents

Une fois que vous avez identifié vos cibles, vous devez déterminer quels mots-clés sont importants pour elles.

Il est généralement préférable de ne cibler que quelques mots clés, car un ciblage trop large rendra difficile pour le moteur de recherche de déterminer de quoi traitent vos pages.

Expressions de mots clés

Ce sont de courtes phrases composées de deux mots ou plus que les gens tapent dans les moteurs de recherche pour trouver un contenu spécifique.

Par exemple, quelqu’un qui cherche des cours de danse peut demander à Google [cours de tango près de chez moi].

Outils de recherche de mots clés

Le processus de brainstorming est un excellent endroit pour commencer la recherche de mots clés, mais pour vous assurer d’attirer le bon public et de prouver votre valeur aux moteurs de recherche, vous devez utiliser un outil de recherche.

La plupart des professionnels du référencement utilisent le planificateur de mots-clés de Google pour cela, mais cela peut être un peu frustrant à utiliser, vous pouvez donc envisager d’autres options.

Mots-clés à longue traîne

Ce sont des termes de recherche spécifiques que les gens utilisent pour trouver une correspondance exacte pour leur requête.

Ils ont tendance à être plus longs et sont plus susceptibles d’être utilisés par des personnes qui sont sur le point de faire un achat.

Un exemple de cela serait [les restaurants végétariens de San Antonio], qui seraient très probablement utilisés par une personne ayant envie d’un repas à base de plantes.

Volume de recherche

Cela vous indiquera le nombre de recherches pour un mot-clé particulier sur une période donnée, vous donnant une idée globale de la valeur et de la compétitivité du terme.

[Les lumières de Noël] vont avoir beaucoup plus de volume en novembre et décembre qu’en juillet. Beaucoup de termes sont saisonniers, gardez cela à l’esprit.

De même, [voitures d’occasion] va avoir plus de concurrence que [Volkswagen Passant 2006].

Mots-clés de l’entonnoir

Ce sont des mots clés ciblant les utilisateurs à différentes parties de l’entonnoir de vente.

Les personnes en haut de l’entonnoir sont plus susceptibles d’être attirées par des termes plus généraux comme [vacances à Cancún], tandis que celles qui sont plus proches de l’achat comparent les prix et les marques et seront plus susceptibles d’être attirées par des choses comme les remises ou les noms d’hôtels.

Les mots-clés concernent autant votre public que votre contenu.

Pour une explication plus détaillée de chaque partie de la recherche et de l’optimisation des mots clés, nous avons un ebook détaillé sur le sujet.

3. Définissez vos pages les plus précieuses

Chaque équipe a besoin d’un MVP, et dans le cas de votre site Web, ce sont vos pages les plus précieuses.

Ces pages sont celles qui font le gros du travail pour vous.

Pour les sites non commerciaux, il s’agit généralement de votre page d’accueil, de vos pages de services ou de toute page avec des démos ou d’autres offres.

Ces pages sont également probablement des MVP pour les sites de commerce électronique, mais seront également rejointes par des pages de catégorie et/ou de niveau de produit.

Pour trouver quelles pages sont les plus importantes de votre site, vous devez considérer ce pour quoi votre organisation est connue.

Dans quels secteurs êtes-vous en concurrence ? Quels points douloureux résolvez-vous ? Définissez-les ou ajoutez-en d’autres en fonction des mots-clés de haut niveau que vous avez trouvés à l’étape précédente.

Une fois que vous avez identifié les pages de catégories et de produits qui attirent le plus de visiteurs, vous pourrez concentrer votre stratégie sur leur amélioration et l’augmentation de votre trafic organique.

4. Mener une analyse concurrentielle

Si vous n’aviez pas de concurrence, il n’y aurait pas besoin de référencement. Mais tant que d’autres entreprises fabriquent des réfrigérateurs, Frigidaire doit trouver des moyens de se différencier.

Vous devez avoir une idée de ce que font les autres dans votre secteur, afin de pouvoir vous positionner pour obtenir les meilleurs résultats.

Vous devez déterminer où vous êtes surclassé et trouver des moyens de renverser la vapeur.

Vous devez savoir quels mots clés sont les plus compétitifs et où vous avez des opportunités.

Vous devez avoir une certaine compréhension des backlinks et de la structure du site de l’opposition, afin que vous puissiez optimiser votre propre site pour le meilleur classement de recherche possible.

5. Planifier l’expérience utilisateur et le référencement technique

Ne négligez pas l’importance de la structure de votre site, à la fois techniquement et comment les utilisateurs s’y connectent.

La meilleure stratégie de contenu et de mots-clés au monde ne mènera pas à une seule vente si votre site est constamment en panne ou si frustrant à utiliser que les gens ferment votre page de dégoût.

Vous devez examiner attentivement l’architecture de votre site et les expériences utilisateur pour vous assurer que les utilisateurs prennent les mesures souhaitées.

De même, vous devez rechercher et résoudre tous les problèmes techniques tels que les liens brisés, les temps de chargement lents et les mauvais schémas de site.

Il existe un certain nombre d’outils gratuits que vous pouvez utiliser pour vous assurer que votre site fonctionne de manière optimale.

6. Tenez compte de vos ressources

Le référencement n’existe pas dans le vide – il a un impact sur de nombreux autres aspects de votre organisation, notamment le marketing, les ventes et l’informatique.

Si vous recherchez le budget pour effectuer le référencement, vous constaterez peut-être que certains de vos employés sont déjà bien qualifiés pour vous aider.

Par exemple, votre équipe commerciale connaît probablement les produits qui intéressent le plus les gens.

Les impliquer dans le développement de votre stratégie SEO vous aidera à générer des leads et à trouver de nouvelles cibles déjà qualifiées.

De même, le référencement peut indiquer à votre équipe marketing quels types de contenu résonnent le mieux, afin qu’elle puisse affiner ses campagnes. Et vos rédacteurs et graphistes peuvent développer le type de contenu qui vous aidera à monter en flèche dans le classement.

Votre équipe informatique a probablement déjà le contrôle de votre site Web.

Votre stratégie de référencement doit être conçue autour de leur expertise, pour garantir que la conception et la structure du site Web, les cycles de développement, la structure des données et les principes fondamentaux sont tous alignés.

Et ce ne sont là que quelques façons d’intégrer le référencement dans vos flux de travail existants .

D’autres existent si vous regardez attentivement et il est très peu probable que vous deviez repartir complètement de zéro.

Évaluez vos logiciels, votre technologie et votre personnel existants, car il y a de fortes chances que certaines pièces soient déjà en place.

Et si vous avez besoin d’augmenter la production, vous pouvez trouver le budget déjà en place dans les départements existants.

7. Alignez votre stratégie de référencement avec votre entonnoir client

En fin de compte, les ventes sont le nom du jeu. Sans clients, il n’y a pas de revenus, et cela signifie pas d’affaires.

Pour faciliter le processus de vente, votre stratégie de référencement doit s’aligner sur votre entonnoir de clients.

Parfois décrit comme le parcours client, votre entonnoir de vente est un résumé des points de contact que les clients ont avec votre entreprise au fur et à mesure qu’ils passent de la prise de conscience à l’après-achat.

Le référencement s’intègre parfaitement à chaque étape de ce cycle :

• Sensibilisation :  dans le monde moderne, de nombreux clients entendent parler de votre entreprise pour la première fois en ligne. Via une recherche Google, par exemple.
• Intérêt :  c’est là que les clients commencent à faire des recherches. Et quel meilleur endroit pour faire des recherches que votre site Web ?
• Décision :  Le client veut acheter et décide entre vous et la concurrence. Votre méta description mentionnant la livraison gratuite pourrait être la chose qui les influence.
• Achat : le e-commerce continue de croître. Avoir un point de vente optimisé pour les moteurs de recherche facilite l’achat.
• Après l’achat : les  avis des clients, que ce soit sur votre site Web ou sur un site tiers, sont un excellent moyen d’établir la confiance et d’augmenter votre pertinence pour les mots clés.

8. Signaler et définir des attentes réalistes

Le signalement est essentiel. Vous devez être en mesure de mesurer et de rendre compte efficacement des progrès que vous faites.

Les rapports vous permettent d’établir des données cohérentes et précises qui gagnent la confiance.

Il vous aide à comprendre les facteurs à l’origine de votre classement et à identifier les domaines où vous pourriez vous améliorer, et surtout, il prouve la valeur du référencement aux décideurs de l’organisation.

L’une des erreurs les plus courantes commises par les personnes peu familiarisées avec le référencement est d’attendre des résultats du jour au lendemain.

Et en raison des variables impliquées dans la concurrence, les liens entrants et le contenu lui-même, il est presque impossible de fournir un délai précis.

Vous devez entrer dans le processus en sachant que le référencement prend du temps et que plus les mots-clés que vous recherchez sont compétitifs, plus il vous faudra de temps pour grimper au sommet.

Cela doit être communiqué aux parties prenantes dès le départ, pour s’assurer que les attentes sont réalistes.

9. Mesurez et documentez votre stratégie

Félicitations pour être arrivé jusqu’ici, mais vous n’avez pas tout à fait terminé.

Après avoir généré les rapports sur le fonctionnement de votre stratégie de référencement, vous devez suivre les métriques et prouver son impact.

Certaines des mesures les plus importantes que vous voudrez prendre en compte incluent les sessions organiques, le taux de rebond, les principales pages de sortie et les erreurs d’exploration.

En identifiant tous ces éléments, vous aurez une meilleure idée de ce que vos clients recherchent et de ce qui les fait fuir.

Il existe une variété d’ outils payants et gratuits que vous pouvez utiliser pour mesurer et suivre les conversions, et les comparer chaque semaine, chaque mois ou selon une autre période de votre choix.

Trouvez simplement celui qui convient à votre budget et à vos besoins.

Conclusion

Personne n’a jamais dit que le référencement était facile, du moins personne qui l’a fait. Mais c’est un élément essentiel du plan d’affaires de toute organisation moderne.

Cependant, avec une stratégie solide, une volonté d’apprendre et un peu d’huile de coude à l’ancienne, même un débutant complet peut envoyer son site Web au sommet du SERP.

Dans cet article, nous vous avons donné neuf étapes à suivre pour faire décoller votre stratégie de référencement. Mais bien sûr, ce n’est que le début.

voir aussi: Comment créer une stratégie SEO réussie en 2022