Les 3 Composantes d’une Stratégie de Contenu Réussie

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Comment le top 1% des spécialistes du marketing de contenu élaborent des stratégies de contenu qui conduisent à une véritable croissance de l’entreprise. Voir notre répartition complète aujourd’hui.

Les 3 Composantes d'une Stratégie de Contenu Réussi

TABLE DES MATIÈRES

  • Contenu viral/Contenu haut de l’entonnoir
  • Contenu de leadership éclairé
  • Contenu de vente
  • [Bonus] : pages piliers

Comment créer une bonne stratégie de contenu ?

Notre équipe élabore des stratégies de contenu qui génèrent quotidiennement des résultats pour les clients. Vers la fin de 2019, nous avons pris du recul et défini à quoi ressemble une stratégie de contenu de premier plan.

Mais d’abord…

Comment la plupart des services de marketing de contenu élaborent-ils des stratégies de contenu ?

Il existe de nombreuses agences de marketing de contenu de qualité. D’après notre expérience, la plupart de ces agences adoptent une approche très similaire pour élaborer des stratégies de contenu.

Leur stratège de contenu :

  • trouve des sujets sur l’industrie du client
  • effectue une recherche par mot-clé pour voir quels sujets ont de forts volumes de recherche
  • exécute un audit de contenu pour voir quels sujets existent déjà sur le site du client
  • supprime les mots-clés avec des scores de difficulté élevés
  • ajoute tous les sujets restants au calendrier éditorial

Et BOUM ! Leur calendrier de contenu de 12 mois est terminé.

Alors, quel est le problème ici ?

Nous avons deux problèmes avec cette approche. Cette stratégie suppose que :

  1. Tous les mots-clés ont la même valeur.
  2. Les termes de recherche avec un faible volume de recherche ne valent pas la peine d’être écrits.

Comment construire une stratégie de marketing de contenu top 1% ?

Au cours des 20 derniers mois, nous avons écrit 932 articles, soit en moyenne 47 articles de plus de 1 000 mots/mois.

Pendant ce temps, nous avons beaucoup appris sur ce qui fait une excellente stratégie de contenu.

Les stratégies de marketing de contenu réussies consistent en un mélange de trois types de création de contenu : 

  • Contenu viral/Contenu haut de l’entonnoir
  • Contenu de leadership éclairé
  • Contenu de vente
  • [Bonus] : pages piliers

1. Contenu viral

Les contenus viraux, ou en haut de l’entonnoir, se concentrent sur la sensibilisation. Ces articles attirent les visiteurs sur votre site qui recherchent des thèmes qui ne sont pas plus d’un degré éloignés de ce que vous faites en tant qu’entreprise.

Ces sujets ne stimuleront pas directement les ventes . Cependant, ces articles deviennent des ressources précieuses vers lesquelles d’autres blogs renvoient en tant que ressources pour leurs lecteurs. Ces backlinks renvoient l’autorité de recherche à votre article, ainsi qu’à chaque page vers laquelle votre article renvoie.

Les services de marketing de contenu sont  spécialisés dans la publication de contenu sur des sujets viraux.

Les sujets sont définis par une recherche de mots clés basée sur les données . Ces sujets accordent la priorité à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour amener votre public cible vers votre site Web lorsqu’il effectue des recherches en ligne pour se renseigner sur ses points faibles. Lorsqu’ils sont bien écrits, ces articles se classent dans les 10 premières positions sur Google pour des dizaines de mots-clés qui génèrent du trafic vers votre site.

Les excellents services de contenu comprennent qu’ils peuvent embaucher des écrivains talentueux, les former à devenir des chercheurs de grade A et coacher ces écrivains pour qu’ils livrent une excellente version de ces types d’articles.

Le but de ces articles est d’éduquer vos lecteurs, de renforcer l’autorité du site et de renforcer la notoriété de la marque.

Une grande agence de marketing de contenu reconnaîtra qu’elle est la mieux placée pour aider votre équipe à rédiger ce type d’articles.

 

2. Contenu de leadership éclairé

Le contenu de leadership éclairé vous positionne comme un expert dans votre secteur.

Ces éléments de contenu offrent une perspective unique basée sur votre expérience de nombreuses années dans votre métier.

Le contenu de leadership éclairé pourrait prendre la forme de : 

  1. Un processus étape par étape
  2. Une prédiction sur l’orientation de votre industrie
  3. Une analyse approfondie d’un concept avancé dans votre industrie, etc.

Ces éléments de contenu vous positionnent, vous et votre entreprise, en tant que leaders dans ce que vous faites.

Lorsqu’ils sont rédigés de manière efficace, vos concurrents partageront ces publications sur les réseaux sociaux et les marqueront pour référence future, ce qui vous aidera à renforcer votre crédibilité en tant qu’influenceur.

Beaucoup de ces sujets n’auront aucun volume de recherche derrière eux. Ils entrent dans la catégorie des « inconnus, inconnus » – des sujets que les gens ne savent pas qu’ils ne connaissent pas.

En conséquence, vous devrez faire preuve de créativité pour trouver des moyens de diffuser ce contenu auprès de vos lecteurs.

Quelques tactiques que nous avons trouvées efficaces pour augmenter la visibilité de ces éléments de contenu : 

  1. Investissez dans les publicités Facebook et d’autres formes de promotion payante pour augmenter la visibilité
  2. Lien vers ces articles dans vos articles de contenu viral que vous écrivez
  3. Répondez aux questions sur Quora qui se rapportent au sujet et incluez un lien vers votre article
  4. Partagez-le sur vos réseaux sociaux

Le contenu de leadership éclairé augmente la confiance que les autres ont en vous en tant qu’expert et la valeur perçue de chaque élément de contenu de votre site.

Alors que le contenu viral augmente votre visibilité, le contenu de leadership éclairé prouve que vous savez de quoi vous parlez .

Le contenu de leadership éclairé augmente donc la probabilité que d’autres personnes paient pour vos produits/services.

3. Contenu de vente

Le contenu de vente convertit les prospects en clients.

Ces éléments de contenu répondent aux questions soulevées lors des discussions commerciales avec les prospects pour : 

  1. Fournissez des ressources bien construites qui permettent à votre équipe de vente de répondre plus efficacement aux questions difficiles.
  2. Sont optimisés pour le référencement et placés tout au long de votre blog pour augmenter la facilité d’accès pour les prospects lorsqu’ils recherchent votre entreprise.
  3. [Bonus] Ceux-ci peuvent également servir d’articles axés sur le service client qui aident les clients actuels à surmonter les problèmes courants (et augmentent la probabilité qu’ils continuent à travailler avec vous au fil du temps)

Certaines entreprises partagent le contenu des ventes sous forme de contenu bloqué sur leur site. Le contenu bloqué oblige les prospects à partager leur nom et leur adresse e-mail pour accéder à la ressource.

Notre préférence personnelle est de laisser ce contenu non divulgué et visible publiquement.

Cependant, les deux options ont des avantages et des inconvénients.

Il est peu probable que le contenu des ventes attire de nouveaux visiteurs sur votre site . Les volumes de recherche sont souvent minimes pour ces types de sujets.

Au lieu de cela, le contenu de vente aide à convertir ceux qui sont intéressés par vos services pour décider si vous êtes la bonne solution pour leurs besoins.

Un contenu de vente efficace consiste autant à détourner des prospects qu’à convertir des prospects en clients.

L’un de nos types de contenu de vente préférés est le contenu de comparaison .

Contenu de comparaison

Ce contenu comprend un positionnement clair de ce que votre équipe fait le mieux et qui devrait travailler avec vous. Ce contenu identifie également d’autres solutions potentielles et quels prospects pourraient bénéficier de ces solutions.

Réussites

Celles-ci peuvent être aussi simples que d’inclure les avis des clients sur votre site Web pour prouver la qualité de vos produits/services. Les histoires de réussite peuvent également prendre la forme d’une étude de cas complète identifiant les problèmes auxquels un client était confronté et exactement ce que votre équipe a fait pour résoudre ce problème.

4. Bonus : Contenu du pilier

Le contenu des piliers est la ressource définitive sur un vaste sujet.

Ce type de contenu fournit un large aperçu de chaque facette qui relève de la catégorie parent. Chacune de ces facettes peut être convertie en son propre article complet distinct, niché sous le pilier de contenu.

Par exemple, notre équipe a publié un article sur  la génération  de leads en 2019. Cet article explore les principales facettes de la génération de leads.

Au fil du temps, nous écrirons un article séparé sur les mises à niveau de contenu, l’une des facettes mises en évidence dans cet article, et le publierons avec la structure d’URL suivante :

/génération de leads/mise à niveau-de-contenu/

Ce guide de génération de leads serait ensuite lié à notre ressource de mises à niveau de contenu pour ceux qui recherchent des informations plus détaillées sur les mises à niveau de contenu que l’aperçu de 3 à 5 phrases que nous partageons dans l’article sur la génération de leads. L’article sur les mises à niveau du contenu renvoie à notre guide de génération de leads pour ceux qui recherchent un aperçu plus large de la génération de leads.

La profondeur de la pertinence du sujet permet à ces pages piliers de se classer pour des requêtes de recherche larges et de grande valeur qui servent de «piliers» de votre entreprise.

Un avantage secondaire des pages piliers est qu’elles fournissent une plaque tournante pour établir un lien vers le contenu de leadership éclairé que les visiteurs du site Web auraient autrement manqué sur votre site Web.


Qui devrait être responsable de chaque type de contenu ?

Nous le décomposons en quatre groupes de propriété :

1. Contenu viral

Cela devrait être écrit par des spécialistes du marketing de contenu qui se spécialisent dans la  rédaction de contenu efficace .

2. Contenu de leadership éclairé

Votre équipe interne doit rédiger ce contenu, en particulier ceux qui travaillent avec les produits/services que vous vendez aux clients.

3. Contenu de vente

Ce contenu peut être rédigé par votre équipe de vente, votre équipe de service client ou votre équipe marketing. Cependant, si vous confiez à votre équipe marketing la responsabilité de ce contenu, assurez-vous qu’elle travaille en étroite collaboration avec votre équipe de vente et de service client pour comprendre sur quels sujets se concentrer en premier et comment positionner les réponses à ces sujets.

4. Contenu du pilier

Votre équipe de contenu doit écrire ceci. Cependant, votre équipe marketing doit recevoir des commentaires sur les facettes fondamentales que chaque pilier doit approfondir. Notre approche standard consiste à demander à notre équipe de construire un aperçu de ce que nous prévoyons de couvrir et de l’envoyer aux clients avant de commencer le processus de rédaction.

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Article de inter-growth.co/ traduit par Cunostinta et YoomWeb.

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