Augmentez vos résultats plus rapidement grâce à cette stratégie de marketing de contenu qui influence les débutants, les intermédiaires et les experts.
Vous avez terminé votre analyse d’audience, vous savez exactement qui vous ciblez.
Vous avez fait votre recherche de mots-clés – vous avez cartographié les sujets de votre blog et les mots-clés à inclure dans ces articles.
Vous avez terminé votre recherche concurrentielle – vous savez quelles pages se classent dans les trois premières positions de Google, quelles informations elles contiennent et leur nombre de mots.
Vous avez décrit votre article de blog – vous savez ce que vous voulez dire à votre public.
Ces quelques étapes ouvrent la voie aux créateurs de blogs réputés.
Mais parfois, même les rédacteurs de blogs les plus efficaces ne parviennent pas à se concentrer sur les données de vente – où sont ces visiteurs dans l’entonnoir de vente ?
Ces visiteurs représentent typiquement trois niveaux :
- Les débutants (en haut de l’entonnoir des ventes) ne savent pas grand-chose sur votre produit, vos services, votre industrie ou votre entreprise.
- Les intermédiaires (au milieu de l’entonnoir des ventes) sont éduqués mais ont soif de plus de connaissances.
- Les experts (au bas de l’entonnoir des ventes) sont, eh bien, des experts et recherchent quelque chose de nouveau.
Avant que l’écriture ne commence, vous avez besoin d’une stratégie de blogging qui cible ces différents niveaux. Une stratégie de blog à trois niveaux peut aider à influencer et à persuader les niveaux de base des clients potentiels dans l’entonnoir de vente.
Contenu de l'article
L’histoire de trois acheteurs
Considérez où en sont vos clients potentiels dans le cycle de vente lors de la formulation de votre stratégie de blog et de la création de contenu pour le niveau de personnalité de chaque acheteur. Lors de la création de contenu pour votre entreprise, qu’il s’agisse d’un produit ou d’un service, la stratégie de blog fonctionnera mieux au départ en représentant le contenu rationné comme suit :
- 50 % créé pour les débutants au sommet de l’entonnoir de vente qui ont besoin d’autant d’éducation que possible.
- 25% pour les intermédiaires qui ont des connaissances de base mais qui en cherchent plus.
- 25 % pour les experts prêts à acheter mais assoiffés d’un regard innovant sur votre industrie, vos produits ou vos services.
Voici un exemple rapide de la façon dont cela fonctionnerait pour une agence d’écriture fantôme :
- 50% pour ceux qui ne connaissent rien ou peu à l’écriture fantôme, y compris son fonctionnement. Ce contenu est conçu pour faire entrer ces lecteurs dans l’univers des affaires et les inciter à en savoir plus.
- 25 % pour ceux qui ont une compréhension plus approfondie de l’écriture fantôme mais qui recherchent de nouvelles techniques et une aide fiable.
- 25% de ceux qui ont utilisé des ghostwriters dans le passé en recherchent un avec un avantage particulier sur la concurrence.
Encore une fois, le 50/25/25 est commun. Mais si vous avez un produit exclusif destiné aux personnes bien informées, vous voudrez peut-être vous concentrer sur les intermédiaires et les experts. Vous en apprendrez plus au fur et à mesure que vous collecterez des données et testerez.
Cette stratégie de blog n’est pas réservée aux clients potentiels. Vous pouvez également utiliser ces informations pour continuer à influencer et à bâtir votre réputation auprès des clients existants – ce qui est particulièrement efficace pour vos blogs intermédiaires et axés sur l’exportation mis en évidence dans les newsletters envoyées aux clients existants.
Comment créer une stratégie de blog à trois niveaux
Pour créer cette stratégie de blogging à trois niveaux, commencez par une analyse approfondie de votre trafic actuel et des données démographiques sur les ventes, qui, espérons-le, sont disponibles pour votre entreprise ou celle de votre client.
Imaginez quelqu’un qui ne vend que des pièces hautes performances pour les motos Ducati, principalement pour les coureurs mais utilisées par les passionnés de Ducati. Par souci de simplicité, nous l’appellerons le Ducati Shop. Le public cible se compose d’équipes de course professionnelles avec un budget plus élevé et de propriétaires de Ducati qui aiment faire des folies sur leurs machines exclusives.
En ce qui concerne les données démographiques sur le trafic, Google Analytics fournit de nombreuses informations pour vous aider à démarrer, telles que l’âge, le sexe, l’emplacement et les mesures d’acquisition (par exemple, de quel réseau social les visiteurs sont-ils issus).
Avec ces connaissances disponibles, vous pouvez ensuite ajuster la stratégie de votre blog sur vos visiteurs les plus fréquents.
Dans notre exemple Ducati Shop, disons que 80 % du trafic était composé d’hommes dans la quarantaine situés en Californie, et la plupart d’entre eux arrivent sur votre site Web via le trafic Facebook.
Cela fournit des bases pour les idées de sujets qui influenceront, que vous pouvez explorer en profondeur. Par exemple, la recherche inclurait des événements ou des lieux spécifiques à la moto en Californie qui attireraient un propriétaire Ducati. Et l’endroit pour les trouver ? Facebook.
Cela déclencherait une réflexion de haut niveau sur des sujets tels que :
- Les neuf meilleurs événements californiens pour les propriétaires de Ducati en 2022
- Êtes-vous prêt pour votre prochain Laguna Seca Track Day ? (Laguna Seca est une piste en Californie)
- Suivez ces cinq groupes Facebook Ducati si vous vivez en Californie
Viennent ensuite quelques données sur les ventes. Par exemple, quels sont les services/produits les plus ROI que vous vendez ? Et quel est le produit le plus vendu, et comment pouvez-vous mieux le commercialiser ?
Vous pouvez ensuite mentionner ces produits/services dans vos blogs avec divers textes d’ancrage pointant vers vos principales pages de vente. Cela aidera naturellement votre stratégie globale de référencement et influencera les lecteurs sur ce que vous commercialisez sans faire de déclaration de vente directe.
Beaucoup plus de données seront disponibles lorsque vous surveillerez votre contenu, y compris le type de messagerie/voix, la longueur ou les CTA qui se convertissent le mieux dans chaque élément de contenu. C’est là qu’il est judicieux de définir des objectifs dans les analyses pour suivre directement les progrès de votre stratégie de blogging.
Plus de données vous aident à mieux influencer les futures stratégies de blogging et à modifier les anciens blogs en fonction de ces nouvelles connaissances. Et un bonus existe avec la modification du contenu plus ancien : les moteurs de recherche veulent fournir aux chercheurs des informations fraîches et utiles. Si c’est bon pour les chercheurs, c’est bon pour votre public.
Vous pouvez diviser votre contenu en mélange 50/25/25, qui peut à nouveau changer en fonction de vos tests des stratégies de contenu en cours.
Niveau 1 : Conseils de stratégie de blog pour les débutants
Lorsque vous écrivez pour la partie débutante de votre contenu, commencez par une part de 50 % de votre stratégie de blogging. Mettez l’accent ici sur la création de piliers ou de gratte-ciel que vous pouvez utiliser en permanence comme point de mire pour les liens internes et externes.
Ce contenu est destiné à ceux qui viennent d’entrer dans l’entonnoir de vente, ce qui signifie que vous souhaitez les éduquer et les inciter à revenir vers vous pour obtenir des informations. La plupart de ces lecteurs ne seront pas des acheteurs pour la première fois, mais votre influence en tant qu’autorité sur le sujet les influencera – une raison pour laquelle vous devez créer beaucoup de contenu de haut niveau qui parle à ces débutants.
Vous souhaitez rechercher des classements pour les mots-clés à longue traîne sur un spectre plus large. Les entreprises très ciblées auront un classement plus facile en raison du manque de volume de recherche dans les mots-clés cibles « plus larges ». Plutôt que « Ducati Parts », qui serait difficile à classer en raison de son volume de recherche mensuel de 1 000 (selon les données de Semrush) et de certains sites Web établis détenant les premières positions, y compris Ducati lui-même occupant la première place.
Au lieu de cela, optimisez les 50 % de blogs pour débutants sur des mots-clés plus longs mais toujours larges tels que « pièces Ducati en ligne » (390), « pièces de rechange Ducati scrambler » (320) et « pièces de performance Ducati » (210).
C’est également là qu’un titre attrayant aidera à influencer les clics, en particulier lorsque ces blogs sont amplifiés via les médias sociaux, les newsletters et les publicités payantes.
Pour ces blogs ciblant les débutants, les titres « comment faire » fonctionnent, et ceux qui montrent une promesse, comme l’augmentation des revenus en utilisant la stratégie de blog personnalisé d’un acheteur à trois niveaux.
Niveau 2 : Conseils de stratégie de blog pour les intermédiaires
Ensuite, concentrez 25 % de votre stratégie de blogging sur la création de contenu pour la foule intermédiaire dans l’entonnoir de vente. Ces lecteurs sont éduqués mais pas des experts et ont besoin de ce coup de pouce supplémentaire de contenu influent pour revenir sur votre site Web pour en savoir plus ou devenir un client.
Lors de la création de ces rubriques, vous pouvez approfondir votre base de connaissances en tant que créateur de contenu. C’est ici que vous pouvez exploiter la signification d’une étude de cas liée à votre entreprise ou examiner en profondeur l’histoire ou les succès passés de votre industrie.
Ici, la boutique Ducati créerait du contenu autour d’une histoire profonde d’un modèle de moto particulier, comme une 916 Superbike ou une Monster. Cette stratégie de blogs aiderait à fournir un contenu fiable et de qualité sur ces modèles et à vendre en douceur les pièces de performance disponibles pour les modèles via des liens internes et des CTA dans le texte.
Ici, vous pouvez obtenir plus de précision sur les mots-clés, en recherchant des mots-clés encore plus longs. La stratégie serait d’ajouter des extensions pour chaque modèle de moto pour la boutique Ducati, telles que « Ducati Panigale parts online » ou « Ducati Monster parts online », etc.
Il s’agit d’ajouter de la valeur à l’intention du lecteur. Ces 25 % de lecteurs connaissent le sujet et souhaitent approfondir leurs connaissances. Donner à ce public ce qu’il veut peut l’inciter à revenir sur votre site Web ou (mieux encore) à devenir client ou client.
Niveau 3 : Conseils de stratégie de blog pour les experts
C’est ici que vous pouvez vous concentrer sur les mots-clés à très longue traîne – seuls ceux que les experts typiques d’un domaine connaîtraient. Ces lecteurs sont prêts à acheter maintenant. Ils sont bien informés mais recherchent le produit ou les partenaires parfaits, en fonction de votre entreprise.
Si la boutique en ligne Ducati vend des pièces de course complètes que seuls des mécaniciens experts ou des coureurs comprendraient, comme le flashage d’un ECU pour une V4 Panigale, proposez un contenu qui explique les avantages et les options disponibles. Ces mots clés à faible volume peuvent générer des milliers de ventes avec moins d’effort que le classement d’un blog pour les débutants.
Voici un endroit judicieux pour exposer vos articles les plus chers. Si vous êtes une agence de référencement avec une campagne d’entreprise mensuelle de 25 000 $ avec des études de cas éprouvées, utilisez ces études de cas pour trouver un public très ciblé à la recherche de mots-clés à plus longue traîne et à très faible volume.
Résumé
Comprendre les données démographiques de votre public et les données de vente est la première étape pour piloter la stratégie de blogging à trois niveaux. Visualisez ces clients. Séparez-les par leur éducation sur votre industrie et vos produits/services.
- Sont-ils des débutants qui ne savent rien?
- Sont-ils bien éduqués mais ont-ils besoin de plus de connaissances pour rejoindre votre univers de contenu fréquent ?
- Ou sont-ils des experts qui cherchent à acheter maintenant ?
Expérimentez avec la création d’une stratégie de blog à trois niveaux avec un mélange 50/25/25 d’objectifs. Influence à chacune de ces étapes de l’entonnoir de vente. Testez continuellement pour voir où vous réussissez le mieux. Le mélange 50/25/25 n’est qu’un point de départ ; continuez à peaufiner à mesure que vos revenus augmentent.
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