Le monde dans lequel nous opérons aujourd’hui est bien plus complexe qu’il ne l’a jamais été pour les professionnels du marketing B2B. Les dirigeants d’aujourd’hui sont confrontés à des contraintes budgétaires, doivent s’adapter à l’impact de la pandémie de Covid, qui a à la fois modifié la dynamique de la main-d’œuvre et modifié les comportements des clients, et doivent tenir compte des nouveaux canaux et des réglementations en matière de confidentialité.
Tout cela est aggravé par une récession macroéconomique mondiale imminente entraînée par une géopolitique turbulente, des chaînes d’approvisionnement brisées, des taux de matières premières en spirale, une inflation de style années 1970 et bien plus encore. La façon dont nous avons travaillé avant n’est pas la façon dont nous aurons besoin de travailler demain. Nous devons pivoter pour réussir les tendances du marketing B2B.
Une croissance efficace dominera le secteur de la technologie pour les années à venir, et il est maintenant temps de vous assurer que votre mix marketing est vraiment optimal. L’ère de l’acquisition de nouveaux logos à tout prix est révolue. La croissance intelligente, la croissance efficace et la croissance gérée domineront désormais le paysage B2B.
Contenu de l'article
- 1 7 principales tendances du marketing B2B auxquelles vous devez prêter attention
- 1.1 Tendance marketing 1 : Les capacités d’intelligence artificielle vont évoluer et constituer un élément crucial des stratégies marketing.
- 1.2 Tendance marketing 2 : malgré la montée en flèche de la popularité du marketing vidéo, c’est une chaîne qui a encore plus à offrir.
- 1.3 Tendance marketing 3 : une personnalisation plus poussée alimentera l’engagement.
- 1.4 Tendance marketing 4 : Le marketing de contenu reste essentiel à la stratégie « attirer, acquérir et fidéliser ».
- 1.5 Tendance marketing 5 : de nombreux spécialistes du marketing doivent encore maîtriser le marketing basé sur les comptes.
- 1.6 Tendance marketing 6 : la validation par des tiers et le marketing des médias sociaux renforceront la confiance des acheteurs.
- 1.7 Tendance marketing 7 : Le marketing axé sur les données doit être au premier plan des plans de chaque responsable marketing.
- 2 Comprendre comment être un spécialiste du marketing B2B plus efficace.
7 principales tendances du marketing B2B auxquelles vous devez prêter attention
Tendance marketing 1 : Les capacités d’intelligence artificielle vont évoluer et constituer un élément crucial des stratégies marketing.
L’intelligence artificielle (IA) était autrefois considérée comme une technologie incroyablement compliquée pour améliorer d’énormes projets technologiques, tels que d’énormes initiatives de transformation numérique ou des implémentations de technologies qui changent la vie. Aujourd’hui, l’IA est intégrée à une pléthore d’outils marketing et devrait faire partie de la façon dont les entreprises équilibrent l’engagement, l’évolutivité, l’automatisation et l’interaction humaine.
À mesure que la technologie de l’IA devient plus accessible, elle contribuera davantage à tout, de la recherche du public cible à la création de contenu et à la génération de prospects. Cependant, ne supposez pas que c’est un nirvana pour la créativité. Le contenu produit de manière robotique ne « chante » toujours pas à votre public, mais il peut vous permettre d’atteindre 60 % du chemin.
Tendance marketing 2 : malgré la montée en flèche de la popularité du marketing vidéo, c’est une chaîne qui a encore plus à offrir.
Le tambour du marketing vidéo bat depuis quelques années maintenant. En effet, YouTube et Vimeo sont devenus des plates-formes majeures sur lesquelles les marques peuvent puiser, et la soif de contenu vidéo plus visuel l’emporte sur le contenu écrit à l’ancienne. Cependant, pour beaucoup, il est encore relativement inexploité et inutilisé. La vidéo est sans doute l’outil de marketing B2B le plus puissant disponible, et sa popularité ne fera que croître dans les années à venir. Ce qui était autrefois un « livre blanc » est maintenant une vidéo ou un vlog.
Tendance marketing 3 : une personnalisation plus poussée alimentera l’engagement.
Votre public en 2022 s’attend déjà à ce que vous sachiez qui il est et ce qu’il aime, mais cela ne suffit plus. Les entreprises doivent fonctionner de manière omnicanale, toujours active et fluide pour s’assurer que toutes les communications et tous les points de contact sont capturés, des chatbots aux réseaux sociaux en passant par les e-mails. Les clients s’attendent ensuite à ce que vous utilisiez ces informations pour adapter les messages marketing à leurs besoins. Si vous savez déjà qui est quelqu’un, pourquoi lui demandez-vous de remplir un formulaire de capture de contact ? Arrêtez de demander aux personnes que vous connaissez de remplir des formulaires.
Tendance marketing 4 : Le marketing de contenu reste essentiel à la stratégie « attirer, acquérir et fidéliser ».
Le contenu est roi, comme dit le proverbe. Mais c’est particulièrement vrai dans le monde du marketing B2B. Les équipes de contenu B2B devront créer un contenu engageant de haute qualité, diffusé via des canaux numériques optimisés, si elles veulent attirer et fidéliser les clients.
Cependant, soyons réalistes : en B2B, le contenu de quelqu’un d’autre peut être roi sur le vôtre. Quoi que vous pensiez du modèle de paiement au jeu, de nombreuses maisons d’analystes surpassent votre capacité à produire du contenu. Alors, pensez à travailler avec les grands noms (tels que Gartner, Forrester, IDC, etc.) pour faire des recherches pour vous.
Tendance marketing 5 : de nombreux spécialistes du marketing doivent encore maîtriser le marketing basé sur les comptes.
Le marketing basé sur les comptes est une stratégie de marketing populaire qui a émergé correctement au cours des cinq dernières années, en se concentrant sur le ciblage de comptes spécifiques plutôt que sur des prospects individuels. Cependant, pour la plupart des entreprises, l’exécution de ces stratégies laisse encore beaucoup à désirer. S’il est bien fait, le marketing basé sur les comptes est très efficace et aide les équipes marketing à créer un engagement commercial avec les grands comptes.
Soyons francs : toutes les organisations marketing ne sont pas suffisamment matures pour ABM. Si votre équipe évolue ou si vous travaillez à faire évoluer votre startup, alors ABM n’est pas pour vous. Concentrez-vous sur le marketing groupé ou « one to many », comme on l’appelle aussi, et oubliez l’hyper-ciblage. Votre équipe de vente n’a probablement même pas encore de plan de compte approprié.
Tendance marketing 6 : la validation par des tiers et le marketing des médias sociaux renforceront la confiance des acheteurs.
La validation par des tiers et le marketing des médias sociaux sont devenus des éléments clés pour renforcer la notoriété et la confiance de la marque et se rapprocher du bon public cible. Les avis sur les sites Web d’avis tiers jouent un rôle essentiel dans le succès de toute stratégie de marketing B2B, car de nombreux acheteurs utilisent les avis en ligne pour rechercher une entreprise avant de prendre une décision d’achat.
Tendance marketing 7 : Le marketing axé sur les données doit être au premier plan des plans de chaque responsable marketing.
Les données deviennent une arme de plus en plus importante pour les spécialistes du marketing B2B. En effet, les données peuvent vous aider à comprendre votre public cible, à suivre vos performances marketing et à décider où allouer votre budget marketing. Les spécialistes du marketing B2B qui peuvent utiliser efficacement les données seront en excellente position pour réussir.
Écoutez, vous n’avez pas besoin d’être juricomptable ; vous avez juste besoin de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui génère des revenus et des conversions et ce qui ne fonctionne pas. Une fois que vous savez cela, vous pouvez doubler les stratégies qui mènent à la conversion.
Comprendre comment être un spécialiste du marketing B2B plus efficace.
Il y a beaucoup de tendances marketing B2B passionnantes à surveiller en 2022, 23, 24 et au-delà. Si vous voulez réussir dans le marketing B2B, vous devez les intégrer à votre stratégie marketing. Quoi que vous fassiez à l’avenir, soyez conscient des coûts, doublez ce qui fonctionne pour la génération de la demande et pivotez vers une croissance efficace.
