Votre analyse complète des raisons pour lesquelles le référencement est le meilleur investissement que vous puissiez faire dans votre entreprise. En savoir plus sur le retour sur investissement du référencement (+ quand vous commencerez à voir le retour sur investissement).
Contenu de l'article
- 1 Qu’est-ce que le référencement ?
- 2 Pourquoi le référencement est important
- 3 Comment calculer le ROI du SEO ?
- 4 Comment le retour sur investissement du référencement se compare-t-il au retour sur investissement de la recherche payante ?
- 5 Combien de temps faut-il pour voir le retour sur investissement du référencement
TABLE DES MATIÈRES
- Qu’est-ce que le référencement ?
- Pourquoi le référencement est important
- Comment calculer le ROI du SEO ?
- Comment le retour sur investissement du référencement se compare-t-il au retour sur investissement de la recherche payante ?
- Combien de temps faut-il pour voir le retour sur investissement du référencement
Investir dans la croissance de votre entreprise n’est pas une mince affaire.
Dans un monde où les propriétaires d’entreprise doivent décider entre embaucher un vendeur et investir dans des dizaines de types différents de canaux de marketing hors ligne et numériques, les options peuvent sembler écrasantes.
Ici, nous expliquons pourquoi le référencement est le meilleur investissement que vous puissiez faire dans votre entreprise et parlons du retour sur investissement de l’investissement dans le référencement.
Nous allons donner un bref aperçu de ce qu’est le référencement, expliquer pourquoi c’est important et décomposer la croissance de la clientèle que vous pouvez vous attendre à voir en vous concentrant sur le référencement.
Contenu:
- Qu’est-ce que le référencement ?
- Pourquoi le référencement est important
- Comment calculer le ROI du SEO ?
- Comment le retour sur investissement du référencement se compare-t-il au retour sur investissement de la recherche payante ?
- Combien de temps faut-il pour voir le retour sur investissement du référencement
À partir de là, nous comparerons le retour sur investissement du référencement au retour sur investissement du PPC pour vous aider à comprendre quel investissement est le plus judicieux pour votre entreprise. Nous terminerons avec une chronologie du moment où vous pouvez vous attendre à récupérer l’argent que vous investissez dans le référencement.
Présentation vidéo expliquant le retour sur investissement du référencement :
Qu’est-ce que le référencement ?
Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, est une approche du marketing qui aide votre entreprise à apparaître en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) lorsque des clients potentiels vous recherchent en ligne.
Pourquoi le référencement est important
Une étude de 2018 menée par SparkToro a révélé que Google est le principal moteur de trafic vers les sites Web. Google représente 57,8% du trafic de référence total pour le site moyen (10 fois le trafic que Facebook génère vers le site moyen).
En d’autres termes, si vous envisagez d’investir dans un canal marketing, vous devez investir dans le référencement.
Si cela ne suffisait pas, voici quelques statistiques supplémentaires sur la valeur du référencement :
- 72% des spécialistes du marketing en ligne décrivent le marketing de contenu comme leur tactique de référencement la plus efficace.
- 81 % des personnes effectuent des recherches en ligne avant de faire un achat important.
- 47% des consommateurs lisent 3 à 5 contenus créés par une entreprise avant de parler à un vendeur de cette entreprise.
- Les prospects des moteurs de recherche ont un taux de clôture de 14,6% , tandis que les prospects sortants (ex. appels à froid, publipostage, etc.) ont un taux de clôture de 1,7%.
- 78% des recherches mobiles centrées sur la localisation aboutissent à un achat hors ligne.
Comment calculer le ROI du SEO ?
« D’accord, vous m’avez vendu le référencement », pensez-vous peut-être, « mais comment puis-je calculer le retour sur investissement pour justifier les coûts ? »
Les coûts d’investissement dans la croissance de votre trafic de recherche organique varieront considérablement, selon que vous décidiez d’ embaucher une agence de marketing, un spécialiste du marketing interne ou d’adopter une approche de référencement personnalisée . Dans ce cadre, les prix varieront considérablement d’une agence à l’autre.
Nous aborderons les coûts de référencement dans une minute, mais commençons par la valeur du référencement et parlons de la façon dont le référencement stimule les ventes pour voir pourquoi vous devriez intégrer le référencement dans votre stratégie marketing.
Nous examinerons le retour sur investissement du classement pour un exemple de mot-clé.
ROI SEO d’un mot-clé
La meilleure façon de comprendre le retour sur investissement du référencement consiste à utiliser un exemple de mot-clé.
Disons que votre objectif est de vous classer au 1er rang sur Google pour l’expression « appartements au centre-ville de Denver ». 1 000 personnes recherchent cette requête exacte chaque mois (sans parler d’autres variantes proches qui voient 4 180 recherches supplémentaires/mois).
Le classement au 1er rang des résultats de recherche organiques pour cette seule requête (taux de clics de 30,55 %, en février 2021 ) attirera 305 visiteurs qualifiés sur votre site Web chaque mois.
Si votre site Web a un taux de conversion de 1 % (c’est-à-dire que vous convertissez 1 % de ces visiteurs qualifiés en clients, ce mot-clé unique attirera un nouveau client tous les 10 jours (ou 36 clients chaque année).
Incorporez maintenant ces variantes proches qui voient 4 180 recherches supplémentaires chaque mois. Si vous vous classiez au premier rang pour la moitié de ces variantes proches, vous verriez 66 clients supplémentaires chaque année.
Comment le retour sur investissement du référencement se compare-t-il au retour sur investissement de la recherche payante ?
Nous discutons régulièrement avec des propriétaires d’entreprise qui consacrent la majorité de leur budget marketing à Google Ads. Naturellement, ils se demandent pourquoi ils devraient transférer une partie de leur budget marketing vers le référencement.
Google Ads peut être un excellent canal publicitaire , mais voici une ventilation de l’acquisition de clients avec Google Ads par rapport au référencement.
Si vous deviez enchérir sur le mot-clé ci-dessus (« appartements au centre-ville de Denver ») dans Google Ads, vous paieriez 6,00 $/clic pour chaque personne qui a cliqué sur votre site Web.
La configuration de Google Ads pour ce mot clé ( taux de clics de 1,91 % en moyenne) attirerait 19 personnes qualifiées vers votre site Web chaque mois.
Si votre site Web convertit 1% de ces visiteurs en clients, vous devrez exécuter Google Ads pendant cinq mois pour voir un client.
Pour ajouter à cela, ce taux de conversion de 1 % et ce coût par clic (CPC) de 6 $ signifient que chaque client vous coûte 600 $.
Google Ads est un investissement intelligent sur lequel les entreprises peuvent se concentrer pendant qu’elles intensifient leurs efforts de référencement (et pour des secteurs tels que les cabinets d’avocats et les assurances, c’est également un investissement intelligent à long terme). Cependant, le passage au référencement à long terme entraîne une croissance exponentielle (et une acquisition de clients beaucoup plus abordable).
Quelqu’un qui investit dans Google Ads par rapport au référencement peut s’attendre à une trajectoire de croissance comme celle-ci :
Combien de temps faut-il pour voir le retour sur investissement du référencement
L’une des questions les plus fréquentes que nous entendons est « combien de temps faudra-t-il pour voir le retour sur investissement du référencement et du marketing de contenu ? »
Le référencement est un investissement à long terme dans une croissance exponentielle. Le référencement prend souvent 3 à 6 mois pour gagner du terrain. Une fois que vous commencez à voir la traction, la croissance est exponentielle.
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Article de nter-growth.co
