Vous avez peut-être le meilleur produit ou service du marché, mais son importance n’a pas d’importance si personne ne le connaît. C’est pourquoi les entreprises de toutes tailles doivent investir du temps et de l’argent dans le marketing. Le marketing vous aide à renforcer la notoriété de votre marque et à créer un pipeline de clients potentiels.
Quelle que soit la taille de votre entreprise ou votre budget, il existe une stratégie marketing qui fonctionnera pour vous. Vous trouverez ci-dessous les cinq moyens les plus efficaces de commercialiser votre marque en 2023, regroupés en coûts faibles, moyens et élevés.
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Faible coût: optimisation du moteur de recherche (SEO)
Le référencement est une bonne alternative si vous souhaitez augmenter la visibilité de votre entreprise sur les moteurs de recherche mais que vous ne voulez pas payer pour des publicités. Le référencement consiste à optimiser votre site Web pour qu’il soit facilement trouvable dans les moteurs de recherche. La principale différence entre le marketing des moteurs de recherche et le référencement est que le référencement se concentre sur les résultats de recherche organiques et non sur les publicités payantes.
Vous optimiserez votre site en vous concentrant sur trois éléments : la configuration technique, le contenu du site Web et les backlinks. La configuration technique examine la convivialité globale de votre site Web. Par exemple, il examine la vitesse de chargement de votre site Web, s’il est optimisé pour les mobiles et s’il contient des liens rompus.
Vous devez également fournir un contenu fiable et pertinent aux utilisateurs. Tous les sujets doivent être abordés de manière complète et facile à lire. Enfin, l’obtention de backlinks de haute qualité vers votre site Web donne à votre site Web plus d’autorité et vous aide à être mieux classé dans les recherches Google.
Coût moyen
Publicité par e-mail
Le marketing par e-mail est l’une des formes de marketing les plus efficaces, avec un retour sur investissement moyen de 36 $ pour chaque dollar dépensé. Cela peut vous aider à établir une relation avec votre public et à générer plus de trafic vers votre site Web. Et à mesure que votre liste de diffusion s’agrandit, vous pouvez segmenter vos e-mails pour cibler différentes données démographiques.
Si vous débutez dans le marketing par e-mail, vous commencerez par identifier vos objectifs et choisir une plateforme de marketing par e-mail. Par exemple, si vous souhaitez générer des ventes, visez les clics sur les boutons de courrier électronique qui redirigent vers une page de produit. À partir de là, vous pouvez commencer à inviter des personnes à rejoindre votre liste de diffusion. Vous pouvez le faire en ajoutant un formulaire d’inscription sur votre site Web ou un bouton d’inscription sur vos réseaux sociaux.
Vous pouvez ensuite déterminer le type de campagne email que vous souhaitez lancer. Par exemple, votre campagne pourrait inclure une newsletter hebdomadaire, des e-mails promotionnels ou des liens vers des articles de blog récents.
Publicité sur les réseaux sociaux
Une autre option consiste à investir dans des publicités payantes sur les réseaux sociaux. La publicité sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque, de générer de nouveaux prospects et d’augmenter les ventes. La plupart des entreprises font de la publicité sur Facebook, Instagram et/ou LinkedIn.
La plateforme que vous choisirez dépendra de votre client cible. Par exemple, les entreprises locales et les sociétés de commerce électronique voudront probablement faire de la publicité sur Facebook et Instagram, alors que LinkedIn est une meilleure option pour les entreprises B2B.
Pour réussir votre publicité sur les réseaux sociaux, vous devrez être très précis quant à votre public cible. Vous pouvez cibler les clients en fonction de leur emplacement, de leurs intérêts et des types de contenu qu’ils consomment. Vous souhaiterez également créer plusieurs annonces pour voir quel message fonctionne le mieux.
Coût élevé
Marketing des moteurs de recherche
SEM peut vous aider à développer votre entreprise et à toucher de nouveaux clients en plaçant des annonces payantes sur les pages de résultats de recherche. Les annonceurs achètent un espace publicitaire ciblé en haut de la page de résultats d’un moteur de recherche, et Google utilise un processus d’enchères pour déterminer le classement de ces annonces.
Pour commencer, vous effectuerez une recherche et une analyse de mots clés pour déterminer quels mots clés attireront de nouveaux clients sur votre site Web. Vous devez également déterminer combien vous êtes prêt à dépenser par clic pour ces mots clés.
Une fois que vous avez identifié les mots clés pertinents, vous participerez à une enchère publicitaire. Pour déterminer le gagnant, Google prend en compte le montant maximum de l’enchère et le niveau de qualité des annonces. Le niveau de qualité mesure la pertinence de votre annonce et la probabilité qu’un utilisateur clique dessus.
Le marketing SEM est un excellent moyen de générer du trafic vers votre site Web et a tendance à avoir des taux de conversion élevés. Votre annonce est placée devant un client juste au moment où il est prêt à effectuer un achat. Chez National Business Capital, nous utilisons SEM pour nous positionner autour des termes que les gens recherchent lorsqu’ils souhaitent explorer les options de financement d’entreprise.
Le marketing SEM peut être coûteux et les nouvelles entreprises peuvent ne pas disposer du budget nécessaire.
Courrier direct
Le publipostage consiste à envoyer des messages publicitaires non sollicités à des clients potentiels par la poste. Malgré ce que l’on pourrait penser, le publipostage n’est pas une stratégie publicitaire dépassée.
L’un des avantages du publipostage est qu’il est moins courant, ce qui permet à vos interactions avec les prospects de se démarquer davantage. Étant donné que la majorité des interactions entre entreprises et consommateurs se font en ligne, le publipostage peut être un moyen de se démarquer dans un océan de messagerie numérique.
Le publipostage peut coûter cher si vous disposez d’une liste d’adresses importante. Vous devrez payer pour le courrier physique et les frais d’expédition et de manutention, alors assurez-vous de prendre en compte les coûts dans votre décision avant de commencer.
Prochaines étapes
Si vous souhaitez développer votre entreprise, vous devez investir du temps et de l’argent dans des stratégies marketing. Mais de nombreux propriétaires de petites entreprises ont des difficultés avec le marketing et ont du mal à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. La meilleure façon de surmonter cet obstacle est de suivre vos résultats.
Le suivi et la mesure de vos résultats marketing montrent si vous progressez vers vos objectifs. De cette façon, vous pouvez essayer de nouvelles stratégies, voir comment elles fonctionnent et les réajuster si nécessaire.
