Comment améliorer le taux de conversion avec le référencement (SEO) ?

Voici quelques stratégies efficaces d’optimisation du taux de conversion qui amélioreront l’expérience utilisateur tout en augmentant vos résultats.

Comme défini par Hotjar, l’optimisation du taux de conversion (CRO) est la pratique consistant à augmenter le pourcentage d’utilisateurs qui effectuent une action souhaitée sur un site Web. Cette action peut être n’importe quoi, comme faire défiler la page entière, remplir un formulaire, ajouter un produit à une liste de souhaits ou acheter un produit directement. Mais au cœur de celui-ci se trouve une action significative que le spécialiste du marketing souhaite que l’utilisateur entreprenne.

Pourquoi le SEO et le CRO se complètent-ils si bien ?

Il y a trois choses que vous devez savoir sur vos utilisateurs (Public cible) pour avoir la meilleure expérience utilisateur.

• Première étape : Découvrez ce qu’ils veulent et examinez leur besoins.
• Deuxième étape : concentrez-vous sur la satisfaction de leurs besoins, non seulement pour vous convertir, mais aussi pour les fidéliser et les garder en tant que clients ou clients potentiels.
• Troisième étape : Assurez-vous que tout le monde le sache.

Alors que le référencement organique (naturel -SEO) augmente le trafic vers votre site Web, le CRO aide à rendre les résultats significatifs. Par exemple, alors que le SEO peut vous aider à vous classer pour le mot-clé « Trouver une agence marketing à Québec», une bonne tactique CRO vous aidera à augmenter vos pourcentages de vente et à réduire vos paniers abandonnés ou vos taux de rebond.

Vous ne pouvez pas avoir une stratégie où le seul objectif de votre référencement organique est de vous classer, quelle que soit l’intention du chercheur pour la requête. Il est donc important que les bons mots clés soient classés pour le bon type de pages Web. Au cœur de celui-ci, vous devez répondre aux requêtes des utilisateurs et satisfaire les visiteurs.

Voici quelques conseils qui tireront davantage profit de vos efforts de référencement naturel et de CRO, lorsqu’ils seront travaillés en tandem.

Comment améliorer le taux de conversion avec SEO ?

1. Augmentez le temps de chargement des pages

Selon Google, le taux de rebond d’un site Web diminue de 32 %  s’il se charge entre 1 et 3 secondes. Votre site est comme une voiture : s’il ne démarre pas tout de suite, les gens vous laisseront et trouveront un autre moyen plus rapide.

De nombreux facteurs affectent la façon dont les consommateurs perçoivent votre marque. L’un d’eux est la vitesse de la page. Si votre page est trop lente ou maladroite, vous pouvez faire une impression non professionnelle qui découragera les clients potentiels.

2. Utiliser le neurodesign pour améliorer l’expérience utilisateur

Le Neurodesign exploite la puissance de la psychologie et des neurosciences pour créer des produits numériques visuellement captivants. Pour ce faire, il étudie les réponses des personnes dans différentes situations, comme lorsqu’elles arrivent sur un site Web, et apprend le type de déclencheurs qui les rendent plus susceptibles d’acheter un produit ou un service.

Pour que votre entreprise prospère, vous avez besoin de plus que de nouveaux visiteurs sur le site. Vous avez besoin d’utilisateurs qui interagissent avec ce qui résonne le mieux de leur point de vue. Ainsi, une conception intelligente peut vous aider à fidéliser les visiteurs et les inciter à agir.

3. Utilisez du contenu dynamique pour une portée plus organique

Avec un contenu dynamique, vous pouvez personnaliser l’expérience de vos clients et maximiser les revenus en adaptant intelligemment le site Web aux besoins des utilisateurs. Cela est possible car le contenu dynamique répond en fonction de signaux tels que le comportement en session, les données utilisateur (par exemple, l’emplacement) et d’autres caractéristiques similaires – ce qui signifie que chaque fois qu’un client visite une page avec ces types d’éléments intelligents, le site Web sera capable de fournir des informations pertinentes sur les produits adaptés juste pour eux.

Cela vous aide à identifier l’intention de recherche chaque fois qu’un visiteur vient sur votre site. Des recommandations géo-spécifiques aux listes de produits dynamiques, vous affichez un contenu qui ne manquera pas de garder votre site Web dans les bons livres de votre public.

4. Tirez parti des vidéos et des éléments visuels pour augmenter la durée de la visite

Grâce à des recherches, Wistia a découvert que les pages contenant une vidéo passaient en moyenne près de 8 minutes, tandis que celles qui n’en contenaient pas n’étaient vues que pendant environ 3 minutes.

Le taux de rebond par rapport au temps moyen passé par visite d’un utilisateur est la principale mesure qui peut nous renseigner sur le temps de séjour d’un site Web, il est donc bon d’utiliser des vidéos pour augmenter le temps passé sur une page.

5. Créez un contenu de qualité avec des mots-clés à longue traîne

Selon Statista, environ 95,88% des recherches sur Google ont une requête avec quatre mots ou plus. Les personnes qui effectuent ce type de recherches ont tendance à avoir des niveaux d’intention d’achat plus élevés, ce qui les rend parfaites pour cibler avec un contenu de qualité.

Les mots-clés à longue traîne prédisent souvent quand quelqu’un se rapproche de la conversion. Le fait d’avoir cette seule connaissance vous aidera à vous démarquer de vos concurrents.

6. Optimisez constamment les pages Web et les blogs

Le bon contenu peut faire la différence entre les visiteurs qui restent sur votre site Web et prennent les mesures nécessaires par opposition à la simple navigation. Vos mots peuvent accrocher verbalement ces visiteurs et garder leur attention, ce qui signifie qu’une plus grande partie de votre trafic se transforme en prospects.

Ainsi, vous pouvez toujours prendre en compte les commentaires des utilisateurs, surveiller vos pages Web et les améliorer ou les réaligner en fonction des besoins des utilisateurs. Il s’agit d’une tactique de référencement qui aura un impact certain sur votre CRO.

7. Ajoutez des CTA forts et pertinents

Un appel à l’action est un élément essentiel de tout site Web, dont l’absence pourrait entraîner une perte de connexion avec vos clients. Il peut y avoir des directives de conception qui doivent être suivies, pour que vous, en tant qu’entreprise et client, vous reconnaissiez l’un l’autre. Des CTA accrocheurs et bien rédigés aideront à optimiser le CRO tout en attirant plus de trafic vers les produits présentés.

Dans l’ensemble, SEO et CRO vont de pair. D’une certaine manière, ils sont tout simplement inséparables. L’idée d’amener plus de trafic sur votre site Web, puis de filtrer les visiteurs pertinents pour qu’ils prennent des mesures sur votre site Web, est l’entonnoir qui a un impact direct sur votre retour sur investissement. Dans cet entonnoir, plus vous pouvez être ciblé dès le début, plus vos bénéfices sont importants. Et c’est ce qui importe aux spécialistes du marketing.