Comment créer et exécuter une stratégie de contenu numérique

Contenu, audience, horaires, canaux, KPI – par où commencer ?

Notre conseil : allez-y une étape à la fois. Commencez par ce qui est le plus important et développez chaque étape jusqu’à ce que vous soyez prêt à lancer un plan stratégique intentionnel qui générera un retour sur investissement pour votre marque.

Plats à emporter rapides

• L’audience devrait être la priorité numéro 1 pour tout plan de contenu numérique.
• La définition d’objectifs clairs et d’indicateurs de performance clés mesurables facilite l’évaluation des progrès.
• Un plan de contenu annuel impose une approche marketing permanente
• Testez, mesurez et concentrez-vous sur les éléments qui fonctionnent pour générer un retour sur investissement marketing

8 étapes pour lancer votre stratégie de contenu numérique

Pensez à l’audience d’abord

Pour qui créez-vous votre contenu ? Cela devrait être la première question que chaque équipe marketing se pose lors de l’élaboration d’une stratégie de contenu numérique.

Indice : la réponse n’est jamais pour vos propres dirigeants.

Il est tentant de créer du contenu qui vante toutes les qualités de votre entreprise, mais c’est pourquoi vous avez une équipe de vente.

Le marketing de contenu, lorsqu’il est bien fait, évite de survendre la marque. Au lieu de cela, il se concentre sur un contenu cohérent et de qualité, pertinent pour votre secteur et engageant pour votre public.

Donc, revenons à la question initiale : pour qui créez-vous du contenu ?

Vous pouvez utiliser un certain nombre de stratégies pour trouver la réponse à cette question. C’est une bonne idée de passer beaucoup de temps à rechercher votre public pour être sûr de bien faire les choses. Les personas clients peuvent être un moyen très efficace de comprendre vos différents segments d’audience. L’examen des données démographiques des clients (comme les analyses Web et les données de ventes historiques) est un autre outil puissant pour comprendre votre public.

Vous devez également penser à votre public du point de vue du problème que vous l’aidez à résoudre. Pourquoi quelqu’un rechercherait-il votre contenu ? Quel besoin ont-ils qui les conduiraient vers votre site Web ? Considérer votre public de cette manière vous aide à créer un plan de marketing de contenu qui répond spécifiquement aux besoins de votre public et résonne donc plus directement avec lui.

Lorsque vous faites preuve de diligence raisonnable pour connaître votre public, vous êtes beaucoup mieux équipé pour lancer une stratégie de contenu numérique qui fonctionne.

Fixez des objectifs avec des KPI mesurables

Maintenant que vous connaissez votre public et ce que votre contenu fera pour lui, il est temps de réfléchir à ce que vous en avez besoin pour votre marque. Quels sont vos objectifs pour votre stratégie de marketing de contenu ? Est-ce pour accroître la notoriété de la marque en haut de l’entonnoir ? Convertir des prospects que vous pouvez transmettre à votre équipe commerciale ? Augmenter votre classement dans les moteurs de recherche ?

Il est probable que vous ayez plus d’un objectif pour votre contenu. En passant du temps à décrire chacun des objectifs de votre stratégie de contenu numérique, votre équipe peut être plus intentionnelle dans la création de contenu qui atteint tous vos objectifs.

Pour connaître vos objectifs marketing, il est tout aussi important de déterminer comment vous mesurerez vos progrès. Tout d’abord, réfléchissez aux indicateurs de performance clés (KPI) que vous utiliserez. Est-ce le nombre de personnes qui visitent votre site Web ? Le nombre de prospects que vous générez à partir de votre blog ? Le nombre de personnes qui suivent vos comptes de médias sociaux ? Quels que soient vos KPI spécifiques, soyez clairs à leur sujet dès le départ afin de pouvoir élaborer votre contenu en conséquence.

Deuxièmement, mettez un nombre spécifique sur vos KPI. Si vous souhaitez augmenter votre audience sur les réseaux sociaux, fixez-vous un objectif numérique clair (par exemple, augmenter le trafic Web organique de 10 % au cours des 3 prochains mois) afin que votre équipe puisse mesurer objectivement si votre objectif est atteint ou non.

Effectuer un audit du contenu actuel

Il est facile de se concentrer tellement sur le nouveau contenu que vous allez créer que vous oubliez ce que vous avez déjà. Mais l’audit de votre contenu existant est un élément clé de la création d’une nouvelle stratégie de contenu numérique. Il vous aide à identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez vous appuyer sur du contenu performant et éliminer le contenu obsolète ou peu performant.

Pour effectuer un audit de contenu actuel, établissez d’abord ce que vous voulez accomplir avec l’exercice. Souhaitez-vous réorganiser votre contenu pour créer un meilleur système ? Mettre à jour l’ancien contenu pour optimiser le référencement ? Éliminer les pages Web et les liens obsolètes ? Évaluer la voix et la messagerie de la marque ? Encore une fois, vous aurez probablement plus d’un objectif pour votre audit.

Une fois que vous savez ce que vous essayez d’accomplir, décrivez clairement le contenu que vous allez inclure. Auditez-vous votre site Web ? Votre chaîne YouTube ? Votre contenu sur les réseaux sociaux ? Vous envisagez peut-être de tout auditer. Quoi qu’il en soit, décidez ce qui va être audité avant de commencer.

Ensuite, réfléchissez à la manière dont vous évaluerez le contenu que vous auditez. Décidez comment vous suivrez le contenu que vous auditez et créez des échelles et des systèmes de notation cohérents. Une fois que vous l’avez fait, vous êtes prêt à commencer l’audit proprement dit.

Vous voulez approfondir le processus ? Découvrez la conférence d’audit de contenu de Laura Creekmore lors d’une récente conférence Content Marketing World.

Décidez des types de contenu numérique que vous allez créer

Les gens pensent souvent aux blogs lorsqu’ils envisagent des stratégies de contenu numérique. Et ils ont raison : les blogs sont une part importante d’un marketing de contenu efficace. Mais ils ne sont certainement pas la seule option en matière de contenu. En créant différents types de contenu, vous pouvez mieux engager votre public et laisser votre contenu fonctionner ensemble pour générer des classements plus élevés et plus de trafic.

Par exemple, OptinMonster rapporte que les articles avec des vidéos obtiennent 94 % de vues en plus que ceux qui ne contiennent que du texte et que le contenu vidéo est 50 fois plus susceptible de générer du trafic de recherche organique que le texte brut.

L’inclusion de contenu comme des infographies, des images, des vidéos, des sondages, des quiz et plus encore peut améliorer votre contenu textuel et créer une expérience plus interactive et engageante pour votre public. La création de newsletters par e-mail peut vous aider à augmenter votre base d’abonnés. La publication de vidéos explicatives peut accroître l’autorité de votre marque.

La chose importante à savoir ici est que le contenu diversifié est efficace et que vous avez des options. Décidez ce qui correspond le mieux à votre marque et intégrez-le dans votre plan de contenu.

Soyez axé sur le référencement

Celui-ci est facile, non ? Nous savons tous que le référencement est important. Vos classements de recherche sont essentiellement le facteur décisif pour la visibilité de votre marque et le principal moteur du trafic Web organique. En fait, 93 % de toutes les expériences en ligne commencent par un moteur de recherche.

La chose à garder à l’esprit ici est que les facteurs de classement de Google évoluent constamment. Il y a dix ans, vous pouviez bourrer vos blogs de mots-clés à votre guise et vous attendre à des résultats. Aujourd’hui, Google peut évaluer la qualité et le sentiment (parmi beaucoup d’autres choses) pour éliminer le contenu spammé et pousser les meilleures choses au sommet de leurs SERP. En d’autres termes : vous ne pouvez pas tromper le système.

Et c’est une bonne chose ! Cela signifie que le travail acharné que vous avez consacré à la création d’un contenu de qualité ne restera pas sans récompense. Mais cela signifie également que vous devez suivre les tendances, les changements d’algorithmes et les meilleures pratiques.

Remue-méninges pour de nouvelles idées de contenu

D’accord, vous connaissez votre public, vous avez défini vos objectifs, vous avez audité votre contenu. Vous savez quels types de contenu vous souhaitez créer et vous avez fait vos recherches sur les dernières tendances en matière de référencement. Maintenant, vous avez juste besoin d’une tonne de bonnes idées.

Pas grave, non ?

En fait, c’est vrai ! Ne soyez pas intimidé par la perspective de proposer des sujets à couvrir avec votre contenu. Tout d’abord, sachez qu’il existe des outils de mots clés pour faire la plupart de ce travail pour vous. SEMRush est l’un de mes favoris. Leur outil de recherche de mots clés peut générer des millions (oui, des millions) d’idées à partir d’un seul mot clé de départ. Assez impressionnant.

Ce n’est pas non plus le seul endroit pour trouver des idées. Restez à jour sur les nouvelles et les tendances pour fournir des commentaires sur ce qui se passe dans votre industrie. Cela peut aider à établir l’autorité de la marque et à construire la personnalité de votre marque en offrant des opinions uniques.

Vous pouvez également vérifier ce que font vos concurrents et couvrir les mêmes sujets. Cela peut sembler contre-intuitif, mais il s’agit en fait d’une stratégie de marketing de contenu éprouvée appelée la technique du gratte-ciel. Fondamentalement, vous inversez l’ingénierie du système de référencement en trouvant des sujets qui sont déjà bien classés et fréquemment couverts. Ensuite, vous publiez votre propre contenu sur ces sujets et y apportez votre propre touche.

Cette dernière partie est importante. Le contenu Skyscraper n’est pas un contenu dupliqué. C’est un contenu qui ajoute quelque chose de nouveau et de nouveau à la bibliothèque existante de contenu qui existe déjà sur un sujet.

Enfin, vous pouvez demander des idées à votre équipe et à vos clients. Qu’est-ce que les gens de votre organisation trouvent important ? Sur quoi vos clients veulent-ils en savoir plus ? Aller directement à la source peut être un moyen simple et efficace de trouver des idées de contenu. Vous pouvez envoyer des sondages et des e-mails à de grands groupes à la fois pour rendre le processus encore plus facile.

Les principaux points à retenir ici : proposer de nouvelles idées de contenu est important et c’est un processus continu. Prévoyez du temps dans votre plan pour trouver des idées et faites-le périodiquement, pas seulement au lancement de votre plan.

Créez (et respectez) un calendrier de publication

Créer un calendrier de publication et s’y tenir est l’une des principales clés du succès d’une stratégie de contenu numérique. Les calendriers de contenu vous permettent de rester organisé et responsable, vous aident à identifier les opportunités et les lacunes dans votre plan de contenu, et conduisent finalement à un meilleur contenu et à des résultats plus solides.

Il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider à maintenir votre calendrier de contenu. L’utilisation d’un calendrier de contenu dynamique en ligne et accompagné d’alertes automatiques pour vous aider à gérer le processus est une option idéale. Mais il existe également des outils gratuits et des modèles de calendrier de contenu que vous pouvez télécharger et commencer à utiliser immédiatement. Créer votre propre calendrier à l’aide d’Excel ou de Google Sheets est une option de démarrage simple que de nombreuses marques trouvent également efficace.

Avoir une stratégie de contenu numérique multicanal

Saviez-vous que vous avez la possibilité d’être votre propre meilleur promoteur de marque ? Une stratégie de contenu numérique multicanal peut augmenter de manière exponentielle vos vues et votre trafic Web. Réfléchissez aux moyens de partager votre propre contenu sur plusieurs canaux. Par exemple, partagez les articles de votre blog sur les plateformes de médias sociaux ou mettez en surbrillance votre article le plus récent comme titre de votre newsletter par e-mail.

De : Optimiser les canaux de promotion de contenu pour augmenter les taux de conversion

Une autre façon de piloter votre stratégie multicanal est de créer un contenu hautement partageable. Des détails apparemment petits comme les boutons de partage de médias sociaux sur votre blog ou encourager les abonnés à partager quelque chose dans votre légende peuvent grandement contribuer à augmenter la visibilité de votre marque.

Certains des types de contenu les plus partageables incluent :

• Faits et statistiques
• Infographie
• Commentaires sur l’actualité et l’actualité
• Listicles
• Guides pratiques
• Vidéos