Contenu Evergreen: 4 conseils essentiels de marketing de contenu B2B

La création de contenu B2B est un défi en raison de cette focalisation étroite. En termes simples, il est plus difficile de générer de nouvelles idées lorsque les sujets eux-mêmes ne changent pas tellement. Cette situation explique pourquoi Forrester Research a qualifié la plupart des expériences d’utilisateurs et de contenu de sites Web B2B d’« échecs ».

Une bonne stratégie d’inbound marketing B2B repose sur un contenu solide. Heureusement, le contenu n’est pas une énigme compliquée à résoudre. Voici quatre stratégies que vous devez appliquer pour atteindre le nirvana qui est un contenu frais et pertinent (et des clients satisfaits.)

Raconter une histoire

Tout le monde aime une bonne histoire, comme la science l’a prouvé à maintes reprises.

Les spécialistes du marketing de contenu entendent cela tout le temps mais le mettent rarement en pratique. Combien de fois avez-vous lu ou créé du contenu B2B ennuyeux comme de l’eau de mer ? Notez que le contenu technique n’est pas automatiquement qualifié de ennuyeux. Tant que le degré de technicité est pertinent pour le public, le jargon est génial.

Cependant, le jargon pour le plaisir ne sert à rien. Les informations techniques doivent être étayées par un récit qui plaît à votre lecteur. Cela commence par le titre et se poursuit jusqu’à la conclusion. Construire un récit donne à un article le sentiment de « flux » que tout lecteur satisfait éprouve.

Votre histoire B2B ne remplacera pas Anna Karénine de sitôt, mais ce n’est pas nécessaire. Avant d’écrire, définissez le récit dans un plan détaillé. Quelle est la prémisse? Y a-t-il des rebondissements ? Quel côté de la question présentez-vous? Vous poser ces questions avant de vous précipiter pour écrire vous aidera à créer une histoire captivante.

Réutiliser le contenu

Voici une triste vérité que la plupart des spécialistes du marketing de contenu B2B connaissent : créer un contenu de qualité à tout moment est impossible. Par définition, un contenu exceptionnel est rare. Si tout le monde le créait tout le temps, ce serait moyen. Combinez cela avec la maxime de « la qualité plutôt que la quantité », et il peut sembler que vous devriez publier du contenu rarement.

Cependant, cela ne vous sert à rien en termes d’engagement. Alors quelle est la solution ? Pour commencer, identifiez les sujets autour desquels vous pouvez créer un contenu étonnant. S’il n’y a qu’un seul élément de contenu que vous pouvez créer, qu’il en soit ainsi. La qualité avant tout !

Cependant, vous ne pouvez pas arrêter vos efforts de marketing de contenu une fois terminés. Vous devez réutiliser votre contenu et continuer à faire passer le mot. Une méthode de réutilisation consiste à changer le format. Si vous avez écrit un article, transformez-le en infographie ou en vidéo. S’il s’agit d’une vidéo, transformez-la en fichier audio et transcrivez-la pour créer du contenu écrit.

Vous aimez le point de vue de quelqu’un d’autre sur un sujet tangent au vôtre ? Créez une infographie et faites-leur savoir. Pouvez-vous découper des sous-thèmes à partir du thème de haute qualité ? Ces sous-thèmes vous donneront d’excellents messages de type « rapide » qui peuvent garder les prospects engagés.

En bref, votre stratégie de réorientation est tout aussi importante que la recherche de mots clés et tout ce qui accompagne le marketing de contenu.

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Mettre à jour et revenir en arrière

Compte tenu de la difficulté de créer un excellent contenu, la plupart des équipes de contenu publient un excellent article, puis passent à autre chose. Ce contenu reste en ligne, oublié, et dans le pire des cas, obsolète. Compte tenu de l’effort qu’il a fallu pour le créer, l’abandonner après la création semble dur, n’est-ce pas ?

Revenez toujours à votre contenu pour vous assurer qu’il est frais et pertinent. Avez-vous cité des statistiques dans l’article qui nécessitent une mise à jour ? Avez-vous fait référence à l’une de vos études de recherche antérieures qui n’est pas pertinente ? Les points de vue de l’industrie sur le sujet ont-ils changé ?

Actualiser votre contenu fait plus que faire savoir à vos prospects que vous avez le pouls de l’industrie : cela fait également plaisir à Google.

Donc, si vous investissez des efforts dans la création de votre présence sur le Web, assurez-vous de revenir à votre contenu tous les trimestres ou tous les ans, et assurez-vous que tout est en ordre.

Collaborer avec d’autres créateurs de contenu

Quoi de mieux qu’un grand créateur de contenu ? Deux grands créateurs de contenu ! Les niches B2B ont tendance à avoir peu d’influenceurs et, dans la plupart des cas, la collaboration est une évidence. Par exemple, si votre produit comble une lacune dans l’offre de produits d’une grande entreprise, il est logique de collaborer et de proposer une solution commune.

Pourquoi ne pas aborder le contenu de la même manière ? Les partenariats existent généralement au niveau de l’entreprise entre les entreprises et les organismes de recherche. Cependant, les petites entreprises peuvent s’associer. Par exemple, un constructeur de site Web de commerce électronique et un processeur de paiement sont d’excellents partenaires de contenu.

Le récit est la clé d’un bon partenariat. Si vous racontez une belle histoire à vos prospects grâce à votre partenariat, vous tirerez parti de votre public et de celui de votre partenaire pour bénéficier d’une plus grande visibilité.

Un bon contenu est simple

Une fois que vous aurez mis en œuvre ces quatre conseils de marketing de contenu dans votre stratégie globale, vous constaterez que créer un contenu de qualité est simple. Vous privilégierez la qualité à la quantité et maintiendrez une présence constante sur le Web grâce à un contenu frais. Des perspectives satisfaites et des revenus stables sont la prochaine étape logique.