Marketing TikTok : Commercialiser votre marque sur TikTok

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réussir son marketing sur Tiktok
Réussir son marketing Tiktok

Une semaine plus tard, #AnotherLikeMe avait reçu plus de 3 millions de vues et #Medancechallenge avait reçu plus de 500 000 vues sur TikTok. C’était une victoire marketing pour Swift.

Depuis son lancement, la popularité de l’application TikTok a connu une forte croissance. En octobre 2018, c’était l’application photo et vidéo la plus téléchargée sur l’Apple Store, dans le monde.

 Les statistiques de l’application vont vous époustoufler. Il aurait amassé plus de 800 millions d’utilisateurs actifs par mois, les États-Unis étant le pays le plus populaire où il a été téléchargé près de 100 000 millions de fois.
Avec des millions d’adolescents utilisant la plate-forme, elle a le potentiel de générer des chansons à succès comme Taylor, des produits et des campagnes publicitaires. Mais étant aussi éloigné que possible du marketing traditionnel, il a également déconcerté de nombreuses marques qui ne savent pas comment utiliser la plate-forme pour stimuler les ventes et l’exposition de la marque.
Certains l’ont considérée comme une autre “application à la mode” qui tombera en panne et disparaîtra aussi vite qu’elle connaîtra le succès, d’autres comme Coca-Cola, Nike, ABC et Google ont adopté l’application et lancé des campagnes publicitaires sur TikTok. Même Khloé Kardashian a posté du contenu sponsorisé sur la plateforme contre paiement.

Comme tout sur TikTok, les spécialistes du marketing doivent sortir des sentiers battus lors de l’élaboration de stratégies. Le plus important est de prendre en considération le fait que les données démographiques des utilisateurs de l’application sont des jeunes âgés de 13 à 24 ans. Alors que les statistiques spécifiques ne sont toujours pas claires pour TikTok, les utilisateurs de son prédécesseur Musical.ly étaient à environ 70 % des femmes.

Si vous ne savez pas encore comment et pourquoi adopter cette plateforme amusante et irrévérencieuse, voici nos meilleurs conseils marketing TikTok.

Contenu de l’article:

  • 1. Défi des hashtags
  • 2. Contenu créatif et viral
  • 3. Annonces promotionnelles
  • 4. Annonces de marque hashtag
  • 5. Vidéo native
  • 6. Influenceurs
  • 7. Gardez un œil sur les tendances
  • 8. Bientôt disponible : objectifs 3D/AR
  • 9. Contenu généré par l’utilisateur

 


1. Défi des hashtags

En 2018, l’animateur de télévision populaire de fin de soirée Jimmy Fallon a mis au défi les téléspectateurs de The Tonight Show de soumettre des vidéos d’eux-mêmes roulant sur le sol comme des tumbleweeds humains à la musique occidentale sur TikTok dans le #tumbleweedchallenge. Début 2019, plus de 8 000 vidéos #tumbleweedchallenge avaient été partagées sur TikTok.

La réponse l’a amené à lancer un deuxième défi TikTok, demandant à ses téléspectateurs de partager des clips d’eux-mêmes dessinant des moustaches sur leur visage avec un marqueur permanent.

 

 

Le défi est une grande partie de l’attrait et du succès de TikTok. À tout moment, il y aura un certain nombre de défis auxquels les utilisateurs participeront.

Le concept du #HashtagChallenge implique que les utilisateurs prennent une idée, qu’elle soit drôle, scandaleuse ou nécessitant un certain talent, et la réitèrent avec leurs propres vidéos. Les marques utilisent le défi de la même manière que Taylor Swift, en mettant au défi les utilisateurs de TikTok de créer des vidéos inspirées de la vidéo originale de la marque.


2. Contenu créatif et viral

En avril 2019, le club de football allemand Bayern Munich a lancé un profil officiel sur TikTok dans le but d’atteindre de jeunes fans potentiels. Alors qu’un club de football semble peu adapté à une application qui se propage virale, des vidéos de 15 secondes d’adolescents faisant des choses originales et amusantes, la tendance des joueurs de football à célébrer leurs buts en dansant sur le terrain en ont fait un match parfait.

La stratégie de contenu TikTok du Bayern Munich, gérée depuis le siège du club en Allemagne, implique que l’équipe des médias sociaux publie quatre à cinq clips par semaine de joueurs se pavanant. Depuis que le club a lancé son profil, il a attiré près de 80 000 fans et ses 11 premiers messages ont été vus plus de 4 millions de fois.

En 2018, rien qu’aux États-Unis, plus de 26 millions d’utilisateurs actifs mensuels ont passé en moyenne 46 minutes par jour sur TikTok. Pourtant, avec l’application toujours dans ses chaussures de bébé, il existe une réelle opportunité pour les spécialistes du marketing d’étendre la portée et l’exposition de leurs marques car elle n’est pas encore aussi encombrée que des plateformes telles qu’Instagram et Snapchat. Le contenu spontané et viral peut donc vous mener beaucoup plus loin, là où il y a moins de concurrence pour attirer l’attention des utilisateurs. Il est également moins cher d’étendre votre marketing sur TikTok si vous souhaitez vous aventurer dans les publicités.

La plupart des marques utilisant l’application ont commencé petit, avec ce type de contenu organique pour tester les eaux.

L’application offrant aux utilisateurs un potentiel infini de créativité, elle fonctionne également particulièrement bien pour les marques qui vendent du contenu et des services créatifs. Selon GlobalWebIndex, six utilisateurs de TikTok sur 10 partagent la musique qu’ils aiment sur les réseaux sociaux et 53 % partagent spécifiquement des vidéos musicales.

C’est exactement pourquoi des artistes comme Swift ont été parmi les premiers à saisir l’opportunité que TikTok présentait pour le Marketing.


3. Annonces promotionnelles

L’utilisation de publicités sur TikTok est encore relativement nouvelle et n’a commencé qu’en janvier 2019.

Même si cela vous coûtera de l’argent, c’est aussi un moyen infaillible d’attirer l’attention sur votre marque, surtout si c’est bien fait. Il existe plusieurs façons d’utiliser les publicités sur TikTok et l’application propose des mesures de mesure efficaces telles que les impressions, les clics et la portée unique pour déterminer le succès de vos publicités.

Les annonces de prise de contrôle peuvent être achetées pour la page de destination d’une marque ou Hashtag Challenge et TikTok propose chaque jour des annonces exclusives aux catégories.

Cela signifie qu’une seule marque peut prendre en charge une catégorie par jour. Les annonces de reprise de marque peuvent se présenter sous la forme d’images fixes, de vidéos ou de GIF.


4. Annonces de marque hashtag

Si vous craignez que votre défi de hashtag ne décolle comme vous le souhaitez, vous pouvez également acheter une annonce de défi de hashtag sur TikTok. Une bonne façon de faire le Marketing sur TikTok.

La première marque à le faire a été la marque de mode Guess avec le défi #InMyDenim . Chaque utilisateur qui a ouvert l’application TikTok a été dirigé vers le défi lancé par Guess avec des créateurs de contenu populaires et influents tels que @ourfire (2,3 millions de fans) et @madison_willow (+983 000 fans). Le défi #InMyDenim a reçu plus de 36 millions de vues.

Annonces de marque hashtag sur TikTok

Source : marketingdive.com

Les défis de hashtag sponsorisés sont placés sous la forme d’une bannière publicitaire sur la page de découverte qui dirigera les utilisateurs vers une page de défi contenant des instructions pour le défi et le contenu existant utilisant ce hashtag. Cela vous coûtera de l’argent, alors que les défis de hashtag organiques ne le seront pas, mais pourraient en valoir la peine.


5. Vidéo native

Une troisième façon d’utiliser la publicité dans TikTok consiste à utiliser des publicités vidéo natives dans le flux, que TikTok a récemment été surpris en train de tester subtilement dans l’application.

Le test a été repéré dans la version américaine de l’application, où une vidéo intitulée “Sponsorisé” du détaillant de vélos Specialized est apparue dans le flux principal, ainsi qu’un bouton bleu “Lean More” qui invite les utilisateurs à appuyer pour obtenir plus d’informations.

Vraisemblablement, ce bouton pourrait être personnalisé pour diriger les utilisateurs vers le site Web de l’annonceur ou toute autre adresse Web, mais pour le moment, il n’ouvrait que la page de profil Specialized Bikes (@specializedbikes) dans l’application TikTok.

La musique qui accompagnait le clip était étiquetée “Musique sponsorisée”.

Ces publicités vidéo natives auraient la même longueur que les vidéos TikTok classiques (9 à 15 secondes, bien que la publicité test ne durait que 5 secondes), sont en plein écran (similaire aux publicités Instagram Stories) et peuvent être ignorées par les utilisateurs.

Il prend en charge les appels à l’action pour les téléchargements d’applications et les visites de sites et est mesuré par le nombre total de vues vidéo, les durées moyennes de lecture vidéo, l’engagement vidéo et le taux de clics.


6. Influenceurs

Le marketing d’influence est absolument dans l’allée de TikTok et de nombreux utilisateurs influents et créatifs de TikTok ont ​​émergé sur l’application depuis son lancement. Plusieurs grandes marques ont commencé à expérimenter des campagnes d’influence sur l’application. Par exemple, le studio de cinéma Universal Pictures a fait appel à des influenceurs pour promouvoir son film, “La maison avec une horloge dans ses murs”, avant son lancement.

Les bons influenceurs peuvent transformer efficacement le contenu sponsorisé en un message authentique qui parle aux utilisateurs. Cependant, en tant que marque, n’essayez pas de changer la voix de l’influenceur et de trop dicter la façon dont il présente votre contenu.

Ils sont des influenceurs pour une raison et leurs abonnés apprécient leur contenu car il est authentique. Bien que cela s’applique à la plupart des plateformes de médias sociaux, c’est particulièrement vrai sur TikTok, où les utilisateurs de la génération Z gagneront probablement tout type de contenu orchestré.

Une marque qui a réussi sa campagne de marketing d’influence sur TikTok est Calvin Klein, qui en 2018 s’est retirée de la mode des défilés dans le but de renommer et d’élargir sa base de consommateurs parmi les jeunes.

Des célébrités comme Kendall Jenner, Shawn Mendes et A$AP Rocky ont été présentées dans la campagne #MyCalvin de Calvin Klein , portant les sous-vêtements et les jeans de la marque. Elle est rapidement devenue la campagne publicitaire la plus réussie sur TikTok.

Le marketing d’influence est encore relativement nouveau sur TikTok et beaucoup moins cher à réaliser que sur d’autres plateformes. Parce que l’espace n’est pas encore très encombré, le bon hacker de croissance pourrait créer une tendance qui vous apportera un retour sur investissement massif.


7. Gardez un œil sur les tendances

Suivre les tendances sur TikTok est une décision intelligente, d’autant plus qu’elles changent chaque semaine.

En fait, ils peuvent changer presque quotidiennement. Il est important de rester au courant de ce qui intéresse les utilisateurs. Si vous utilisez des influenceurs, faites-leur confiance pour savoir quelles tendances suivre et lesquelles ne pas suivre – c’est ainsi qu’ils sont arrivés jusqu’ici.

Les stars de TikTok en particulier savent quelles sont les meilleures tendances à suivre qui peuvent aider votre produit à obtenir la meilleure exposition et attirer plus de clients potentiels dans votre magasin. Si vous avez raté une tendance parce qu’elle n’a duré qu’une journée, ne vous inquiétez pas. Le prochain est déjà en hausse.

Lorsque vous ouvrez TikTok, cela vous amène directement à la page d’accueil. C’est ici que vous trouverez les dernières vidéos tendances des TikTokers populaires.

Vous n’avez pas besoin de suivre qui que ce soit pour commencer, le contenu s’affiche dès que vous vous connectez. Au fur et à mesure que vous commencez à suivre de plus en plus de personnes, votre page d’accueil sera également remplie par le contenu de ces utilisateurs. Outre la page d’accueil, la page de découverte vous permet de rechercher des hashtags et des utilisateurs, et présente certains des défis et hashtags actuels.


8. Bientôt disponible : objectifs 3D/AR

Selon un pitch deck récemment publié par Digiday, en plus des éléments déjà discutés, TikTok travaille également sur un filtre d’objectif 2D de style Snapchat pour les photos. Le pitch deck a indiqué que l’objectif 3D et AR était “à venir”. Cela pourrait éventuellement détenir des opportunités publicitaires intéressantes en magasin.

Bientôt disponible sur TikTok : objectifs 3D/AR

Source: tiktok.com


9. Contenu généré par l’utilisateur

La participation des utilisateurs et le contenu généré par les utilisateurs devraient être les pierres angulaires de toute stratégie marketing TikTok. Comme le succès de l’application repose sur le contenu créé par ses utilisateurs, le canaliser dans une forme de publicité est tout à fait logique.

Une marque qui a très bien réussi est le restaurant chinois Haidilao. Haidilao a introduit une option “DIY” dans son menu, afin que les clients puissent créer leur propre plat unique hors menu avec les éléments disponibles sur le menu du restaurant.

Lorsque les clients ont demandé l’option DIY, ils ont été encouragés à faire une courte vidéo d’eux créant leur propre repas et à la partager sur Douyin (la version chinoise de TikTok).

La campagne a été un énorme succès. Plus de 15 000 clients ont demandé l’option DIY dans l’un des restaurants de la chaîne et plus de 2 000 vidéos ont été partagées sur TikTok, générant plus de 50 millions de vues sur l’application. Le succès marketing en utilisant UGC sur TikTok est obtenu en trouvant des moyens uniques et amusants d’inciter les utilisateurs à créer du contenu au nom de votre marque ou à participer à des campagnes de marque. Vous pouvez également offrir un prix ou une récompense pour la meilleure vidéo ou trouver un autre moyen d’encourager les utilisateurs à publier du contenu.

Si vous pouvez offrir quelque chose d’exclusif aux créateurs de TikTok, c’est un excellent moyen de motiver les utilisateurs à créer du contenu.

Vous n’êtes toujours pas sûr du marketing TikTok ? Soyez assuré que vous apprenez les ficelles du métier avec le reste du monde du marketing.

Créez un profil sur l’application et commencez par quelque chose de petit qui ne vous coûtera pas beaucoup d’argent et de temps.

Au fur et à mesure que vous vous familiarisez avec l’application et que vous apprenez à connaître son public, vous pouvez adapter votre stratégie marketing.

Quelques statistiques sur TikTok:

63 statistiques TikTok qui vous épateront :

 


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Infographie: influencermarketinghub.com

Connexe:

Article original en anglais: TikTok Marketing 101 : Comment commercialiser votre marque sur l’une des applications sociales les plus populaires

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Jamal El Khaiat, fondateur de YoomWeb, est un passionné du référencement (SEO) et du Marketing numérique. Titulaire d'une maitrise II en gestion des Technologie des technologies de l'information à L’université Laval (Canada), Jamal El Khaiat se spécialise en Big Data, l’intelligence d’affaires (BI) et la visibilité web. Jamal El Khaiat a ouvré dans plusieurs organisations privées et publiques de taille, en particulier dans le domaine des entrepôts de données et l’exploitation des données ainsi que dans le domaine du web et de SEO. Voir le site web : YoomWeb.com

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