Selon Statista, les dépenses des entreprises en marketing d’affiliation atteindront 8,2 milliards de dollars aux États-Unis d’ici 2022.
Commencez dès aujourd’hui et vous serez dans une position privilégiée pour en profiter.
Dans ce guide, vous apprendrez à démarrer avec le marketing d’affiliation en sept étapes:
- Choisissez une plateforme
- Choisissez votre niche
- Trouvez des programmes d’affiliation à rejoindre
- Créez un excellent contenu
- Générez du trafic vers votre site affilié
- Obtenez des clics sur vos liens d’affiliation
- Convertissez les clics en ventes
Mais avant cela, couvrons quelques notions de base.
Le marketing d’affiliation consiste à promouvoir les produits d’autres entreprises. Lorsque quelqu’un achète via votre lien d’affiliation, vous recevez une commission.
En tant qu’affilié, vous êtes un vendeur pour l’entreprise. Vous aidez à faire une vente, l’entreprise vous récompense.
La meilleure chose à propos du marketing d’affiliation est que vous pouvez le faire à grande échelle. Un vendeur typique ne vend que les produits d’une seule entreprise. En tant que spécialiste du marketing affilié, vous pouvez promouvoir les produits de nombreuses entreprises différentes et gagner des commissions de chacune d’entre elles.
Le marchand donne à chaque affilié un lien unique afin qu’il puisse savoir qui était responsable d’une vente. Le lien ressemblera généralement à ceci:
Lorsque quelqu’un clique sur ce lien, un petit fichier appelé cookie est stocké sur son appareil.
Un cookie d’affiliation fait deux choses:
- Cela aide le commerçant à attribuer la vente à la bonne personne;
- Il contient (généralement) une date d’expiration, vous êtes donc payé même si l’acheteur retarde son achat.
Voici un exemple de comment cela fonctionne.
Imaginez qu’un lecteur visite votre article sur les meilleures vestes d’hiver. Ils cliquent sur l’un de vos liens d’affiliation, les menant à un produit sur Amazon.
Mais ils ont réalisé qu’ils devaient aller chercher leur fille à l’école. Alors ils quittent leur maison, prennent leur fille, dînent, puis retournent enfin sur Amazon où ils retrouvent le produit.
Puisqu’ils achètent déjà sur Amazon, ils décident également d’acheter du matériel de ski.
Voici la bonne nouvelle. Auparavant, ils ont cliqué sur votre lien d’affiliation et un cookie a été stocké sur leur appareil. Comme Amazon a une durée de cookie de 24 heures, vous êtes rémunéré à la fois pour la veste d’hiver et le matériel de ski, même si vous n’avez pas fait la promotion de ce dernier.
La réponse simple est qu’il n’y a pas de limite. Cela dépend de votre créneau et de la quantité de travail que vous effectuez.
Les spécialistes du marketing affilié les plus performants font six ou sept chiffres par mois.
Par exemple, Pat Flynn de Smart Passive Income a gagné plus de 100000 $ en commissions d’affiliation en décembre 2017.
Ryan Robinson, un autre spécialiste du marketing affilié, a déclaré plus de 19000 dollars de revenus d’affiliation en octobre 2019. Un autre site Web affilié à succès – The Wirecutter – a réalisé un chiffre d’affaires estimé à 10 millions de dollars et a finalement été vendu au New York Times pour 30 millions de dollars.
Gardez à l’esprit que ces personnes ont fait un excellent travail pour développer leur marque. Il leur a fallu des années de travail acharné pour atteindre ce niveau.
Si vous débutez, vos chèques peuvent ressembler davantage à ceci pendant un certain temps:
Vous devez gérer vos attentes. Vous ne gagnerez pas beaucoup d’argent dès le départ, mais ne vous laissez pas décourager.
Le succès des autres vous indique qu’avec un travail acharné, du temps et les bonnes connaissances, vous pouvez également atteindre ces niveaux.
Suivez ces sept étapes simples.
- Choisissez une plateforme
- Choisissez votre niche
- Trouvez des programmes d’affiliation à rejoindre
- Créez un excellent contenu
- Générez du trafic vers votre site affilié
- Obtenez des clics sur vos liens d’affiliation
- Convertissez les clics en ventes
Étape # 1: Choisissez une plate-forme
Théoriquement, vous pouvez faire du marketing d’affiliation sur n’importe quelle plateforme. Même Instagram fonctionne.
Cependant, il est beaucoup plus facile de créer une audience et d’augmenter vos ventes d’affiliation via l’un des deux canaux: un blog ou une chaîne YouTube.
Si vous avez un blog, vous devez s’embarquer sans réfléchir dans le programme d’affiliation de Systeme.io. La commission est de 40% sur la vente du logiciel et de jusqu’à 70% sur les produits existants sur la plate-forme.
Créer un blog aujourd’hui est relativement simple et bon marché. Il existe de nombreux tutoriels en ligne qui vous apprennent comment démarrer. La meilleure partie? Cela ne vous coûtera probablement que quelques dollars par mois.
Une fois que votre site est en place, optimisez-le pour les moteurs de recherche afin que vous ayez une meilleure chance de classement . À partir de là, vous êtes libre d’ajouter des liens d’affiliation dans votre contenu. (Il existe un art pour faire cela, que nous aborderons plus loin dans ce guide.)
L’autre plate-forme est YouTube. La création et le téléchargement de contenu sur YouTube sont gratuits, ce qui le rend idéal pour de nombreuses personnes. Optimisez vos vidéos pour le référencement et incluez des liens d’affiliation dans votre description.
L’un de mes exemples préférés est sur BookTube , où divers YouTubers examinent des livres:
Désormais, vous obtiendrez probablement plus de clics sur un blog que sur une vidéo YouTube. Pour cette raison, la plupart des exemples à venir concerneront un blog.
Étape # 2: Choisissez votre créneau
Soyons honnêtes: si vous créez un blog aujourd’hui, vous êtes confronté à une tonne de concurrence. Statista estime que le nombre de blogueurs aux États-Unis atteindra 31,7 millions d’ici 2020.
Pour avoir les meilleures chances de succès, nichez-vous.
Choisissez un sujet qui se concentre sur une catégorie spécifique . Par exemple, le thème de la «nourriture» est une catégorie énorme. Plutôt que de vous attaquer à cela, essayez quelque chose de plus spécifique, comme griller des aliments.
Garder vos sujets serrés peut vous aider à créer un public plus ciblé et potentiellement vous aider à vous classer plus haut dans les moteurs de recherche .
C’est ce que j’ai fait lorsque j’ai construit mon premier site. Au lieu de parler de «danse» ou de «hip hop», j’ai décidé de me limiter au breakdance. Bien que je ne sache rien sur le référencement à l’époque, j’ai réussi à me classer pour quelques termes clés et à générer environ 3000 visites organiques par mois.
Plus tard, en couvrant la majeure partie de cette catégorie et en créant du trafic vers ces pages, vous pouvez vous développer dans d’autres domaines.
Vous voulez des idées pour démarrer rapidement?
Maintenant, si vous êtes le principal créateur de contenu, choisissez quelque chose qui vous intéresse .
De nombreux sites affiliés meurent en raison d’un manque de cohérence. Donc, à tout le moins, si vous êtes passionné par un sujet, vous trouverez qu’il est beaucoup plus facile de persévérer lorsque les choses se compliquent.
Ne vous inquiétez pas si vous n’êtes pas un expert dans le domaine. Comme le dit Gary Vaynerchuk , «documentez, ne créez pas». Documenter ce que vous avez appris peut créer un excellent contenu et attirer des personnes intéressées à suivre vos progrès.
Si vous sous-traitez le contenu , il est préférable de travailler avec des experts chevronnés dans le créneau. Les experts peuvent vous aider à créer un travail de haute qualité et digne de confiance, ce qui peut générer plus de trafic, des visiteurs engagés et plus de ventes d’affiliation.
Étape # 3: Trouvez des programmes d’affiliation à rejoindre
Il existe trois types de programmes d’affiliation parmi lesquels choisir.
A. Programmes d’affiliation à faible volume et à fort salaire
Ce sont des programmes d’affiliation pour des produits de niche avec des paiements élevés.
Par exemple, le programme d’affiliation de ConvertKit paie près de 700 $ par mois si vous n’envoyez que 80 clients. Cependant, comme ils vendent des logiciels CRM pour les propriétaires de petites entreprises, le bassin d’acheteurs est limité.
Il y a également une plus grande concurrence pour les programmes avec des hauts-commissariats. Étant donné que vous ne faites probablement que commencer, il sera assez difficile de gagner beaucoup d’argent en concurrence avec des spécialistes du marketing qualifiés aux poches profondes.
B. Programmes d’affiliation peu rémunérateurs et à volume élevé
Ce sont des programmes d’affiliation pour des produits à faible paiement mais très attractifs.
Par exemple, prenez les jeux PS4 . Beaucoup de gens jouent à la PS4 , mais le coût moyen d’un jeu n’est que d’environ 50 $ et les commissions d’affiliation sont généralement à un chiffre. Cela signifie que vous gagnerez 2 à 3 $ par vente si vous avez de la chance.
La qualité de rachat de ces types de programmes est qu’ils offrent généralement des tonnes de produits à vendre. Prenons l’exemple du programme d’affiliation d’Amazon. Vous pouvez gagner jusqu’à 10% de commissions sur presque tout ce que vend Amazon.
L’autre bonne chose est que vous recevez souvent des commissions sur la valeur totale de l’achat plutôt que sur le seul produit que vous avez recommandé.
Pour rendre ces types de programmes d’affiliation payants, vous aurez besoin de beaucoup de trafic.
C. Programmes d’affiliation à haut volume et rémunérateurs
Ce sont des programmes d’affiliation pour des produits très attractifs, qui paient également des commissions élevées.
La vente des logiciels et des formation en ligne ce n’est un exemple.
Vous pouvez même vendre vos propres produits sur la plateforme. Commison jusqu’à 90%. Si vous avez surtout un blog rentable, n’hésitez pas. Vous pouvez même combiner.
Les cartes de crédit en sont un autre exemple.
Tout le monde a besoin d’une carte de crédit, et la plupart des gens restent dans l’entreprise pendant des années (parfois même des décennies!)
L’inconvénient de ces types de produits est qu’ils attirent des spécialistes du marketing affiliés possédant une grande expertise et des poches profondes. Certains utilisent également des tactiques de spam avec lesquelles vous ne pouvez tout simplement pas rivaliser.
Et comme il s’agit d’un tutoriel pour les débutants, je n’entrerai pas plus loin dans cela.
Sachez simplement que ces programmes existent.
Comment décider des programmes d’affiliation à rejoindre
Cela dépend de votre créneau et de votre niveau d’expertise.
Si vous ciblez les consommateurs, vous opterez probablement pour le deuxième modèle de commissions faibles et de volume de ventes plus élevé.
Si vous recherchez un public professionnel, vous opterez probablement pour le premier modèle: un volume élevé et un faible volume. Les programmes les plus populaires ici concernent les logiciels et les produits liés à l’hébergement Web.
La meilleure façon de trouver ces programmes d’affiliation consiste à effectuer une recherche sur Google.
Vous pouvez également entrer un site affilié concurrent dans Site Explorer d’Ahrefs et accéder au rapport Domaines liés .
Par exemple, je sais que Pat Flynn fait la promotion d’un certain nombre de produits logiciels sur son site Web, Smart Passive Income. L’examen du rapport sur les domaines liés montre que Pat est assez souvent lié à Aweber.
Cliquer sur le caret «Liens de la cible» révèle que Pat est un affilié.
Il suffit d’une recherche rapide sur Google pour trouver un formulaire de demande pour ce programme.
Cependant, s’il y a un produit que vous aimeriez vraiment promouvoir sans programme d’affiliation public, contactez l’entreprise et demandez-lui si elle serait disposée à établir une relation d’affiliation avec vous.
Étape # 4: Créez un excellent contenu
Si vous voulez que votre site affilié réussisse, vous devez créer un contenu de haute qualité où vos liens d’affiliation s’intègrent naturellement.
Voici un exemple. Tim Ferriss a interviewé plus de 100 personnes célèbres et leur a posé cette question:
Quel achat de 100 $ ou moins a eu un impact le plus positif sur votre vie au cours des six derniers mois (ou de mémoire récente)?
Il a publié les réponses dans un article de blog et a inclus des liens d’affiliation vers les produits mentionnés:
À en juger par les commentaires, ses fans ont adoré.
C’est ce que vous devez émuler lors de la création de contenu pour votre site affilié.
Ne vous contentez pas de sélectionner aveuglément les produits des meilleurs vendeurs d’Amazon. Faites un effort supplémentaire pour vous assurer que votre contenu résout le problème du visiteur.
Comment? Si vous faites des critiques, achetez le produit et testez-le . C’est ce qu’a fait le Wirecutter, ce qui explique leur succès.
Si vous n’avez pas d’argent pour acheter chaque produit, vous pouvez toujours commencer avec ce que vous avez chez vous. Par exemple, si vous avez un blog technique, vous pouvez créer des critiques sur les gadgets que vous possédez.
Étape n ° 5: Générez du trafic vers votre site affilié
Vous avez créé un excellent contenu. La prochaine étape consiste à amener plus de gens à le lire, afin qu’ils cliquent sur vos liens d’affiliation.
Voici trois stratégies de trafic à considérer:
A. Trafic payant
C’est là que vous payez pour le trafic vers votre site. Vous pouvez le faire en utilisant des publicités PPC .
L’avantage du trafic payant est qu’au moment où vous commencez à payer, vous obtenez du trafic.
Cependant, il y a quelques inconvénients.
Tout d’abord, la diffusion de publicités augmentera vos bénéfices. Il est tout à fait normal que les annonceurs perdent de l’argent avant de le faire… s’ils le font un jour.
Vous devez être réaliste quant au temps qu’il faut pour optimiser une campagne de trafic payant.
Deuxièmement, une fois que vous arrêtez de payer pour les annonces, votre trafic s’arrête.
De manière générale, les publicités sont une excellente stratégie de trafic si vous faites partie d’un programme d’affiliation très rémunérateur et que vous pouvez faire fonctionner les chiffres.
Mais si vous êtes complètement nouveau dans le marketing payant et que vous n’avez pas de budget marketing (ou que vous travaillez avec des programmes de commission moins élevés comme Amazon Associates), alors ce n’est peut-être pas une si bonne idée.
Optimisation des moteurs de recherche ( SEO )
Le référencement consiste à optimiser les pages pour qu’elles se classent en haut des moteurs de recherche comme Google.
Tant que vous pouvez vous classer haut dans les moteurs de recherche pour vos mots clés cibles, vous obtiendrez un trafic cohérent et passif.
Au niveau le plus élémentaire , le référencement concerne:
- Comprendre ce que recherchent vos clients cibles;
- Créer du contenu autour de ces sujets (articles de blog, pages produits, etc.);
- Prendre soin des éléments «techniques» pour pousser ces pages plus haut dans les moteurs de recherche (ce qui inclut la création de liens).
Apprenez les bases dans cette vidéo:
C. Créer une liste de diffusion
Les listes de diffusion vous permettent de communiquer à tout moment avec vos lecteurs.
Utilisez-les pour informer les fans du nouveau contenu et les inciter à revenir sur votre site pour en savoir plus. Cela conduit à plus de clics et de ventes d’affiliés.
Vous pouvez même envoyer directement des promotions par e-mail d’affiliation à votre liste:
Pour créer une liste de diffusion, vous devez persuader les lecteurs de votre site de s’inscrire. Cela signifie offrir quelque chose de précieux.
Chez Ahrefs, nous montrons une boîte à glissière à la fin de chaque article:
Certains sites Web comme Gear Patrol ont également un lien «s’abonner» dans leur barre de navigation:
Mais il existe de nombreuses façons de le faire. Vous pouvez également proposer un eBook gratuit, un cours par e-mail, etc.
Tout ce dont vous avez besoin est de la créativité.
Systeme.io est le meilleur outil en fraçais pour l’émailing. Vous permet de proposer un produit gratuit pour conserver les emails et les utiliser plus tard.
Étape # 6: Obtenez des clics sur vos liens d’affiliation
Ce n’est pas parce que vous avez un contenu incroyable que les gens cliquent sur vos liens d’affiliation.
Il y a quelques éléments à considérer.
A. Placement des liens
Si tous vos liens d’affiliation sont au bas de la page où les gens font rarement défiler, les clics seront rares.
D’un autre côté, faites de chaque autre mot un lien dans votre introduction, et votre contenu aura l’air de spam.
Vous devez équilibrer le placement des liens avec les autres facteurs ci-dessous.
B. Contexte
Disons que vous écriviez un article sur les meilleurs couteaux de cuisine pour moins de 50 $.
Votre introduction ne devrait probablement pas ressembler à ceci:
Aujourd’hui, je passe en revue les meilleurs couteaux de chef .
Les liens semblent hors contexte et contiennent du spam.
Cela aurait plus de sens:
Aujourd’hui, je passe en revue trois couteaux de chef différents que vous pouvez acheter sur Amazon pour moins de 50 $. Il s’agit du nom du produit 1, du nom du produit 2 et du nom du produit 3
C. Légendes
L’utilisation de légendes telles que des boutons, des tableaux et des encadrés peut aider à attirer l’attention de vos lecteurs et à rendre la publication plus accessible.
Par exemple, le Wirecutter utilise des boîtes accrocheuses avec des liens de produits chaque fois qu’ils partagent un premier choix.
PC Mag adopte une approche différente et utilise un tableau de comparaison avec des boutons:
Étape 7: Convertissez les clics en ventes
Dans le marketing d’affiliation, deux conversions doivent avoir lieu pour que vous puissiez gagner de l’argent.
La première conversion est le clic vers la page du produit .
Vous contrôlez à 100% cette action. Utilisez les tactiques ci-dessus pour améliorer vos chances d’obtenir ce clic.
La deuxième conversion est le visiteur qui achète le produit. Dans le cas du marketing d’affiliation, le commerçant contrôle la caisse et ses taux de conversion sont hors de votre contrôle.
L’astuce consiste à jouer le jeu à votre avantage et à rechercher des marchands avec des programmes qui convertissent bien.
Voici quelques façons de les trouver:
A. Rapports publics sur les revenus
Si les gens gagnent de l’argent décent grâce à un programme d’affiliation, il est probable que le produit se convertisse bien.
Comment savoir si les gens gagnent de l’argent?
Regardez les rapports publics sur les revenus où les blogueurs révèlent publiquement combien d’argent ils gagnent grâce à leurs accords d’affiliation.
Vous pouvez trouver ces rapports sur Google.
Par exemple, si vous recherchez «rapport de revenus de partenaire amazon», vous verrez quelques articles de blog montrant comment les blogueurs ont gagné de l’argent avec les affiliés Amazon.
On dirait qu’un blogueur a gagné 7300 $ en un seul mois grâce aux commissions Amazon.
Si vous êtes dans le même espace, vous pouvez également jeter un œil à l’origine de ses autres revenus d’affiliation et éventuellement promouvoir les mêmes produits.
B. Poser des questions
S’il n’y a pas beaucoup d’informations disponibles sur un programme d’affiliation que vous souhaitez rejoindre, inscrivez-vous et posez des questions.
Par exemple, vous voudrez peut-être savoir quels sont leurs taux de conversion moyens ou un chiffre approximatif des commissions mensuelles de leurs meilleurs revenus.
Cela peut vous aider à déterminer si le programme d’affiliation vaut la peine d’être promu.
C. Utilisez votre intuition
Parfois, il est préférable de suivre votre instinct.
Si le programme ou le produit que vous consultez vous semble «off», ou si vous ne recommanderiez jamais personnellement le produit à un ami ou à un membre de votre famille, ne le faites pas.
Dernières pensées
Aucune roue de marketing d’affiliation n’a été réinventée ici. Ce sont les principes fondamentaux et leur application vous permettra de partir du bon pied.
Ne vous attendez pas à un revenu qui change votre vie ou à la liberté de quitter votre 9–5 du jour au lendemain. Le marketing d’affiliation prend du temps.
Concentrez-vous d’abord sur la réalisation de votre première vente d’affiliation. À mesure que votre site se développe, définissez de nouveaux objectifs et continuez à expérimenter.
