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Prosperous Coach: ce que vous apprendrez
Table des matières
1. Qui sont Steve Chandler et Rich Litvin?
1.1. Qui est Steve Chandler?
1.2. Qui est Rich Litvin?
2. The Prosperous Coach: Comment devenir coach et gagner de l’argent
2.1. Avoir les bonnes conversations (et acquérir des clients de coaching)
2.2. Créer des aimants en plomb
2.3. Envie de devenir coach? Devenez psychologue
2.4. Convertir les perspectives de coaching
2.5. Gagnez de l’argent avec la preuve sociale
3. Le coach prospère en vaut-il la peine?
4. Mise en pratique avec systeme.io
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Si vous avez des compétences, vous devriez les exploiter pour démarrer une entreprise de coaching en ligne .
Cela semble certainement être l’idée derrière The Prosperous Coach , un livre destiné à aider les coachs à augmenter leurs revenus ou à aider les coachs en herbe à démarrer leur entreprise de coaching.
Si vous lisez ce blog depuis un moment, vous savez que je suis ici pour tout ce qui concerne l’entrepreneuriat .
Surtout lorsque ces ressources sont destinées aux personnes qui démarrent leur entreprise en ligne pour la première fois.
L’entrepreneuriat peut être une route solitaire, mais avec de bons mentors , il est beaucoup plus facile de générer des revenus importants.
Aujourd’hui, je vais passer en revue The Prosperous Coach de Steve Chandler et Rich Litvin , pour vous montrer comment ils prévoient de vous aider à devenir coach et à gagner de l’argent.
Mettons-nous au travail!
1. Qui sont Steve Chandler et Rich Litvin?
Les deux Steve Chandler et Rich Litvin sont les entraîneurs avec succès, haut – parleurs et entrepreneurs .
En tant que tels, ce sont les bonnes personnes pour le travail d’écriture de The Prosperous Coach ; ils connaissent définitivement leurs affaires.
En approfondissant leurs biographies (Chandler a 76 ans, tandis que Litvin est nettement plus jeune), j’ai immédiatement remarqué qu’il s’agissait d’un duo puissant : Chandler a des décennies d’expérience et Litvin sait comment tirer parti de la technologie numérique pour réussir.
1.1. Qui est Steve Chandler?
Steve Chandler est né en 1944 et est diplômé de l’ Université d’Arizona .
Malgré son diplôme en écriture créative et en sciences politiques , il a passé beaucoup de temps à faire des recherches en psychologie.
Lorsque vous êtes entrepreneur ou coach, c’est un must. Et il s’est avéré que c’était un bon sujet de recherche.
À l’heure actuelle, Chandler a 30 livres traduits en 25 langues à son actif.
Il sait ce qui motive les gens et c’est un excellent orateur.
Steve Chandler
Il a dirigé divers programmes qui ont enseigné à d’autres entraîneurs comment augmenter leurs revenus et rendre leurs clients encore plus heureux, en plus d’avoir ses propres clients et d’être un client d’autres entraîneurs.
Pour faire simple: Steve Chandler vit et respire le coaching, et ce depuis 50 ans maintenant.
1.2. Qui est Rich Litvin?
Rich Litvin est plus jeune que Chandler, mais il a de nombreuses réalisations derrière lui .
Il dirige un cabinet de conseil en leadership à Los Angeles et à Londres, et a coaché des leaders mondiaux , en plus d’autres:
- Athlètes olympiques
- Réalisateurs de films hollywoodiens
- Agents des forces spéciales
- Entrepreneurs
Rich Litvin
Il dirige également un programme pour les 40 consultants et coachs les plus performants au monde , il sait donc une chose ou deux sur la manière de réussir massivement grâce à des méthodes uniques.
The Prosperous Coach est le point culminant de leurs deux expériences, et voici ce que vous pouvez vous attendre à apprendre:
2. The Prosperous Coach: Comment devenir coach et gagner de l’argent
La couverture du livre « The Prosperous Coach »
Le coach prospère : augmenter vos revenus et votre impact pour vous et vos clients vous montre comment augmenter vos revenus en augmentant les revenus de vos clients .
Litvin et Chandler abordent le coaching des entreprises d’un point de vue holistique, couvrant à la fois le marketing et la valeur ajoutée par vos services.
Et avec plus de 60 000 exemplaires vendus , The Prosperous Coach a aidé d’innombrables entrepreneurs à démarrer une entreprise.
Maintenant, je ne vais pas juger le livre par sa couverture.
Au lieu de cela, il est temps de creuser dans les concepts de base dont Litvin et Chandler discutent:
2.1. Avoir les bonnes conversations (et acquérir des clients de coaching)
«Les types de clients avec lesquels vous aimeriez travailler ne sont créés que lors d’une conversation. Et les clients hautement performants et bien rémunérés ne sont créés que dans le cadre de conversations de coaching percutantes et qui changent la vie. »
C’est l’une de mes citations préférées de The Prosperous Coach .
En deux phrases, Chandler et Litvin expliquent la meilleure façon d’acquérir des clients : commencez à leur parler et comprenez comment vous pouvez les aider.
Posez les questions que personne d’autre ne le ferait et donnez-leur des conseils qui résoudront leurs problèmes, au lieu d’essayer d’imiter les conseils que vous avez entendus en ligne.
Soyez honnête, audacieux et aidez .
Chandler et Litvin soulignent tous deux la nécessité d’un coaching approfondi et, par conséquent, de conversations approfondies qui mènent à une acquisition client réussie:
- Comprenez en profondeur les besoins de vos prospects
- Lorsque vos clients potentiels parlent de leurs objectifs, demandez-leur: « Souhaitez-vous de l’aide? »
- Passez au moins 2 heures à parler à vos clients, pas 15 minutes (dans un café)
- Offrez des solutions et des stratégies bien équilibrées, pas seulement des tactiques rapides
Ils mettent également l’accent sur l’expérience du coaching.
Il y a une grande différence entre payer pour l’expérience de 2 heures de conversation profonde et voir une compréhension profonde des visages et des solutions de leurs coachs, et payer pour une session rapide qui laisse vos clients se sentir vides .
Par exemple, Litvin a offert des séances de coaching rapides au début de sa carrière.
Avec le temps, il s’est rendu compte que 30 minutes n’étaient tout simplement pas suffisantes pour attirer les bons clients en leur donnant un avant-goût de l’expérience de coaching.
Si vous avez lu ma critique du livre de Russell Brunson, DotCom Secrets , vous pouvez connecter le coaching en profondeur à l’idée de l’échelle de valeur : vous devez commencer par offrir de la valeur à vos prospects, puis continuer à ajouter de la valeur à mesure qu’ils se convertissent en clients. .
C’est un excellent moyen de vendre et de fidéliser vos clients afin que vous puissiez maximiser leur valeur.
2.2. Créer des aimants en plomb
Si vous avez fait des recherches sur le commerce en ligne, vous savez probablement à quel point les aimants en plomb, des matériaux qui vous amènent des clients, sont précieux.
Je passe beaucoup de temps à parler de leur rôle dans l’entonnoir de vente , tout comme Litvin et Chandler dans The Prosperous Coach .
En plus de rencontrer des gens en personne, vous devez également utiliser des aimants en plomb tels que:
- eBooks
- Des articles
- Livres
- Discours
Tous ces éléments attireront des clients potentiels, que vous pourrez ensuite convertir grâce à des conversations significatives .
2.3. Envie de devenir coach? Devenez psychologue
Pendant longtemps, de nombreux gourous du marketing et du coaching vous ont conseillé d’évoluer, d’évoluer, d’ évoluer .
Malheureusement, la valeur de vos services de coaching pourrait s’évanouir si vous ne vous concentrez pas à 100% sur le client en face de vous.
Mais pour aider votre client, vous devez d’abord les comprendre.
Chandler et Litvin vous recommandent de ne pas vous arrêter aux objectifs de base dont vos clients vous parlent.
Au lieu de cela, explorez en profondeur pourquoi ils ont ces objectifs et quels sont leurs désirs sous-jacents.
Par exemple, quelqu’un peut vouloir démarrer une nouvelle entreprise parce qu’il souhaite plus de sécurité pour sa famille . D’autres veulent être reconnus.
Comprendre la motivation de vos clients peut vous aider non seulement à réussir, mais aussi à être satisfaits de leur vie.
Cela fonctionne aussi bien pour le coaching professionnel que pour le coaching personnel.
La motivation est la clé .
Trouvez l’objectif derrière l’objectif de votre client.
Encore une fois, Litvin et Chandler ont une approche très différente de celle que les autres entraîneurs prêchent. Au lieu de «mettre tout en œuvre» avec tous les goodies et les heures de coaching que vos clients auront, vous devez montrer, pas dire.
Alors, en buvant leur propre kool-aid, les auteurs vous montrent toutes les façons dont vous pouvez comprendre la vie de vos clients et les aider à les transformer .
2.4. Convertir les perspectives de coaching
Les auteurs ont également pas mal de choses à dire sur la façon de sceller l’accord, AKA convertir vos prospects de coaching et les faire s’inscrire à vos services.
Si la conversation de deux heures est votre symphonie, alors la conversion est le grand crescendo à la fin de tout cela.
L’une des idées pour contacter vos clients potentiels après la conversation consiste à envoyer une recommandation .
Au lieu de leur demander s’ils ont décidé de s’inscrire, vous pouvez leur rafraîchir doucement la mémoire en leur offrant encore plus de valeur.
Encore une fois, ce que j’aime vraiment dans le livre The Prosperous Coach, c’est que Chandler et Litvin ne viennent pas de l’école «get money FAST».
Au lieu de cela, ils redoublent de valeur en tant que coach et en font votre principal facteur de différenciation et la principale tactique d’acquisition de clients.
Ils ont mon vote!
De même, lorsque la conversation touche à sa fin, vous devez vous concentrer sur l’idée de vie souhaitée par vos clients.
Ne demandez pas à vos clients potentiels: «Êtes-vous prêt à signer le contrat?»
Demandez-leur: « Êtes-vous prêt à transformer cette brillante vision en réalité? «
Pour conclure l’accord en doublant les objectifs du prospect, The Prosperous Coach recommande d’utiliser certaines des questions suivantes:
- Qu’aimeriez-vous changer?
- Pourquoi les choses que vous voulez vous échappent-elles maintenant?
- Que valent vos objectifs pour vous?
- Les résultats que vous recherchez valent-ils l’investissement dans notre partenariat?
Avec cela, vous vous concentrerez sur les désirs de vos clients .
Ils ne penseront plus à vos frais.
Ils réfléchiront aux objectifs qu’ils atteindront en travaillant avec vous et en vous payant vos honoraires.
Saviez-vous que 88% des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations personnelles?
Chandler et Litvin le font.
C’est pourquoi ils consacrent une partie de The Prosperous Coach à la collecte de témoignages, c’est-à-dire des preuves sociales que vous pouvez afficher pour convaincre à la fois vos clients et vous-même de la valeur de vos services:
- Recueillir des témoignages
- Écrivez les histoires de réussite
- Utilisez-les ensuite pour votre site Web, des aimants en plomb et votre livre
The Prosperous Coach regorge d’exemples de clients des auteurs et de leurs réussites.
Non seulement cela m’a convaincu qu’ils savent de quoi ils parlent, mais cela va également convaincre de nombreux prospects que ces deux coachs peuvent aider.
Encore une fois: montrez, ne dites pas.
3. Le coach prospère en vaut-il la peine?
Avant de vous donner mon opinion personnelle, jetons un coup d’œil à quelques-unes des récompenses reçues par The Prosperous Coach :
- Leur page «Louange»: les coachs mettent l’accent sur leurs stratégies et les avantages de l’ accent mis par The Prosperous Coach sur une connexion profonde avec les clients
- Avis Amazon: 4.8 / 5 étoiles sur la base de plus de 500 notes
- Avis Goodreads: le plus dur de tous les foules, les lecteurs de Goodreads attribuent à The Prosperous Coach 4,33 / 5 étoiles, sur la base de plus de 1000 notes
Je sais, nous avons tous lu des livres qui promettaient de nous aider à réussir, et à la fin, nous n’avons réussi qu’à nous inciter à suivre leurs cours .
Le coach prospère est différent.
Steve Chandler et Rich Litvin ont tous deux une grande expérience du coaching profond: un coaching qui aide vraiment à transformer la vie des clients.
Et si vous souhaitez démarrer une entreprise de coaching en ligne, The Prosperous Coach sera un atout majeur.
Fonce!
4. Mise en pratique avec systeme.io
Une fois que vous avez absorbé toutes les leçons de The Prosperous Coach , il est temps de commencer à acquérir des clients.
Maintenant, vous pouvez payer un concepteur Web pour tout configurer , ou vous pouvez simplement utiliser systeme.io.
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