Comment démarrer une PME avec peu ou pas d’argent

Tant de gens retardent le démarrage d’une petite entreprise parce qu’ils pensent avoir besoin d’une saine injection de capital pour le faire.

Ce n’est tout simplement pas vrai.

Alors, comment démarrer une petite entreprise ?

Simon Paine, co-fondateur et PDG de la PopUp Business School, a déclaré :

« Vous pouvez facilement démarrer une entreprise sans argent. Lorsque vous commencez, assez bien est assez bien. Il n’a pas besoin d’être parfait. La perfection tuera votre entreprise avant de commencer car cela coûte de l’argent et vous n’avez pas besoin de dépenser de l’argent pour démarrer.

Le bootstrapping est un excellent moyen de créer une entreprise.

Selon Paine,

« L’entreprise amorcée est celle qui a le plus de chances de survivre. Pourquoi? Parce que vous avez développé votre force entrepreneuriale en trouvant comment démarrer gratuitement, et vous vous êtes engagé dans votre propre entreprise. Ce processus est essentiel, alors ne le sautez pas.

Ainsi, une fois que vous avez réglé tout ce dont vous avez besoin pour commencer (permis, licences, enregistrement du nom de votre entreprise, ouverture d’un compte professionnel, création d’un site Web de base, cartes de visite, etc.), démarrez ce que vous pouvez et externalisez le reste.

Voici mes huit meilleurs conseils pour démarrer une petite entreprise autofinancée.

1. Commencez par vous

Si vous vous demandez quelle serait une bonne petite entreprise pour démarrer ? Vous voudrez peut-être examiner de plus près ce que vous avez à offrir.

• Quelles sont tes compétences?
• Dans quoi êtes-vous le plus expérimenté ?
• Quelles connaissances ou idées pourriez-vous partager pour lesquelles quelqu’un paierait cher ?
• Qui a besoin de votre aide ?

Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise petite entreprise, tout comme il n’y a aucune garantie que certaines réussiront plus que d’autres. J’ai vu des startups avec des produits incroyables échouer parce qu’elles ne savaient pas comment se commercialiser. ^[1]

J’ai également vu des produits assez moyens fonctionner exceptionnellement bien simplement parce que les fondateurs savaient comment se connecter avec leurs prospects et offrir une expérience unique en son genre.

Dmytro Okunyev, fondateur de Chanty, a déclaré :

« La meilleure façon de démarrer une petite entreprise avec un petit budget est de commencer par un problème que quelqu’un d’autre rencontre et de le résoudre, plutôt que de proposer quelque chose de nouveau. De cette façon, vous avez déjà votre public cible devant vous et vous pouvez réaliser votre première vente immédiatement au lieu de dépenser une fortune en marketing.

Alors, prenez un stylo et du papier et notez vos compétences, votre expérience, ce sur quoi vous aimez vraiment travailler et qui est votre client idéal. Utilisez-le comme point de départ pour déterminer dans quelle entreprise vous voulez être.

2. Parlez maintenant à vos clients potentiels

Marie Farmer, la fondatrice de Mini MealTimes, a déclaré :

« Parlez, parlez, parlez à vos clients potentiels. Ne dépensez pas un centime avant de faire cela.

Les conversations mènent aux conversions. Ils vous permettent d’entrer dans la tête de vos prospects, de découvrir leurs difficultés et de concevoir une solution adaptée à leurs besoins.

Très souvent, en tant que propriétaires d’entreprise, nous pensons connaître notre marché cible. Nous pensons savoir ce qu’ils veulent, où ils consomment les médias, quel message les pousserait à acheter votre produit ou service, et nous ne pourrions pas nous tromper davantage.

J’ai rencontré de nombreux entrepreneurs et propriétaires de petites entreprises qui ont investi des milliers de dollars dans le démarrage de leur entreprise, pour se rendre compte six mois plus tard que tout ne va pas. Le nom de l’entreprise, ses offres, ses prix, tout cet argent et ce temps perdus, simplement parce qu’ils n’ont pas fait leurs devoirs.

En parlant aux gens, vous établissez des relations et vous obtenez des commentaires précieux. Écoutez ce qu’ils disent et comment ils le disent ; ils emballent votre stratégie de contenu. Vous savez déjà ce qu’ils recherchent sur Google, vous pouvez donc créer une vidéo ou un article qui leur parle directement.

Cette étude de marché sur le terrain vous montrera également :

• Avec qui vous aimez traiter.
• Où ils sont basés.
• À quoi ressemblent leurs routines quotidiennes.
• Quels sont leurs points de douleur.
• S’ils ont un appétit pour ce que vous vendez.
• Ce qu’ils sont prêts à payer pour cela.

Ensuite, vous devez comprendre:

• Qui sont vos concurrents.
• Ce qu’ils font, vous pouvez le faire mieux.
• Comment allez-vous vous différencier.

L’expérience que vous offrez est votre différenciateur unique. Faites-le correctement, et non seulement vous gagnerez votre premier client, mais vous leur offrirez une expérience qui les fera revenir toute leur vie.

Le réseautage est une bouée de sauvetage pour les propriétaires de petites entreprises. Construire un cercle de personnes qui ont de l’expérience dans le démarrage et la croissance d’une entreprise est essentiel à votre succès.

Ils peuvent avoir trois ou quatre longueurs d’avance sur vous, mais ce sont des personnes dont vous pouvez apprendre et dont vous pouvez tirer des idées. Ils ont été là où vous êtes, et ils savent ce qu’il faut pour démarrer une petite entreprise. Leurs expériences ne seront pas toutes les mêmes, mais c’est une bonne chose.

Richard Michie, PDG de The Marketing Optimist, a partagé l’histoire de sa startup :

« Quand j’ai commencé, je me suis assis à la maison et j’ai essayé d’apprendre à gérer une entreprise. Cela n’a pas fonctionné, alors j’ai rejoint l’Entrepreneurial Spark puis le NatWest Business Accelerator. Ici, j’ai pu partager mes triomphes et mes désastres avec d’autres qui faisaient face aux mêmes luttes. En partageant et en écoutant, je suis devenu plus résilient face aux aléas de la gestion d’une startup. De plus, j’ai pu construire un réseau encore plus grand de connexions précieuses, ce qui a contribué à développer massivement l’entreprise.

Les avantages de tirer parti de votre réseau d’entrepreneurs comprennent :

• Trouver de nouvelles pistes à poursuivre.
• Réinventer votre état d’esprit.
• Construire votre confiance et soulager vos peurs.
• Accès facile à des conseils et une assistance gratuits.
• Aide à la définition d’objectifs et à la responsabilisation.

Prenez un moment pour parcourir vos contacts téléphoniques et votre base de données de courrier électronique. Notez à qui vous pouvez vous adresser. Ce sont les personnes sur lesquelles vous pouvez compter pour développer votre réseau et trouver de nouvelles opportunités commerciales.

4. Faites une liste de tout ce dont vous avez besoin pour démarrer

Maintenant que vous savez dans quoi vous excellez, avec qui vous voulez travailler, quels sont leurs points faibles et ce que vous allez vendre, vous devez faire une liste.

Ceci est une liste de contrôle de tout ce que vous devez faire pour démarrer votre petite entreprise. Oui, vous pouvez le rechercher sur Google. Ou, et c’est une meilleure idée, vous pouvez contacter votre réseau d’affaires pour obtenir des conseils sur ce qu’il faut inclure sur cette liste et qui contacter pour vous aider à faire avancer les choses.

Je parle d’avocats, de comptables, de créatifs, etc. Ils auront ces personnes en numérotation abrégée, et vous saurez qu’elles sont fortement recommandées.

Une fois que vous avez terminé votre liste, Simon Paine suggère,

« Parcourez votre liste de ce dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise et voyez ce que vous pouvez obtenir gratuitement, emprunter, échanger, vendre quelque chose pour obtenir de l’argent ou vendre votre valeur avant de la créer. Vous pouvez absolument démarrer une entreprise sans argent en suivant ces principes.

5. Soyez impitoyable avec vos dépenses

Que vous lanciez votre petite entreprise en parallèle ou que vous investissiez vos économies dans son lancement, vous devez faire très attention à ce sur quoi vous dépensez votre argent.

Gardez-le maigre

Santiago Navarro, PDG et co-fondateur de Garçon Wines, conseille de rester léger au début du lancement de votre startup.

« Dépensez le moins possible, travaillez dur et concentrez-vous sur l’objectif principal de développer un MVP (produit minimum viable) de qualité à mettre sur le marché pour tester ou vendre. »

Ne tirez pas de salaire

Danny Scott, PDG et co-fondateur du CoinCorner, suggère de ne pas prendre de salaire.

« Au cours des six premiers mois de notre entreprise, les fondateurs n’ont pris aucun salaire pour aider à donner à l’entreprise les meilleures chances de décoller et de gagner du terrain. »

Si vous n’avez pas besoin de toucher un salaire, ne le faites pas.

Travail à domicile

Vous n’avez pas besoin d’un bureau chic. Duncan Collins, le fondateur de RunaGood.com, déclare :

« Travailler à partir d’une maison. Il n’y a pas de tarifs d’affaires à payer et pas de frais de location ou de service.

De plus, vous pouvez déduire un pourcentage de vos coûts lorsque la saison des impôts approche.

Échangez vos services

Avez-vous des compétences, du temps supplémentaire, des produits ou des services que vous pourriez échanger ? Vous êtes peut-être rédacteur publicitaire et vous avez besoin d’un designer pour créer votre logo et vos cartes de visite.

Échangez vos compétences contre leur aide. Vous pouvez proposer de relire leur contenu ou recommander leurs services à tous les clients que vous obtenez.

Peut-être que vous ouvrez un café et que vous avez besoin d’aide pour les licences. Vous pouvez échanger des cappuccinos gratuits et illimités contre leur aide pour acquérir et gérer le problème. Le troc est un excellent moyen de réaliser beaucoup de choses sans dépenser un centime.

Comment pouvez-vous réduire les coûts? Avec qui pouvez-vous échanger des services ? Revenez à votre liste et ajoutez-y ces informations.

6. Réfléchissez à la façon dont vous voulez vous positionner

N’ayez pas peur d’aller après un client premium. En affaires, le profit provient de la façon dont vous vous commercialisez et le positionnement détermine combien vous gagnez. Cela vous permet d’attirer un client de meilleure qualité.

Je vais vous donner un exemple :

Si vous êtes un musicien professionnel et que vous vous positionnez comme un musicien de rue dans le métro, vos « clients » vous traiteront comme tel et vous paieront en conséquence. Vous travaillerez de longues et dures heures pour gagner une petite somme d’argent.

Inversement, si vous vous positionnez en tant que concertiste professionnel, vous attirerez un client très différent et serez payé en conséquence.

Positionnez-vous comme une marchandise et vous serez toujours en concurrence sur les prix.

7. Concentrez votre énergie de manière stratégique

Bien que les propriétaires d’entreprise portent de nombreux chapeaux, à un moment donné, vous devez être réaliste quant à l’endroit où vous devriez investir votre temps et votre énergie. Au début de la création d’une entreprise, il est normal de tout faire tout seul, de travailler des heures folles et de ne jamais sortir, mais ce n’est pas sain pour vous ou votre entreprise.

Une étude de Small Business Trends a révélé que 78% des propriétaires de petites entreprises déclarent avoir subi un épuisement professionnel au cours des deux premières années de gestion de leur entreprise. ^[2] Et si vous êtes trop fatigué, stressé et malade pour travailler, vous ne gagnerez pas d’argent.

C’est pourquoi je dis toujours à mes clients de maîtriser une chose avant de passer à la suivante. Cela pourrait être une niche, une plate-forme de médias sociaux ou les trois premiers modules de votre cours en ligne, peu importe.

Mais quand vous essayez d’en faire trop, rien ne se fait. Il suffit de demander à Dani Mancini, fondateur et propriétaire de Scrably.io :

«Ce n’est que lorsque j’ai fait le point sur tout ce que j’essayais de faire que j’ai réalisé que je m’apprêtais à échouer. Plutôt que d’essayer de tout faire en même temps, je me concentre maintenant sur une chose à la fois et je m’engage à bien le faire. Cela signifiait prendre des décisions difficiles comme arrêter complètement notre stratégie de contenu jusqu’à ce que j’aie réussi d’autres activités hautement prioritaires comme la prospection et les références (qui ont été de loin des tactiques plus efficaces).

Il est si important de savoir où concentrer votre énergie. Demande toi,

Qu’est-ce qui est essentiel à mon succès ? Que dois-je faire maintenant pour garantir la croissance au cours des six prochains mois ?

Une fois que vous avez tout mis en place, passez au projet suivant.

8. Externalisez tout ce que vous n’avez pas besoin de faire

Cela m’amène à mon dernier point, externalisez tout ce dont vous avez des connaissances limitées ou n’est pas une bonne utilisation de votre temps.

Melissa Sinclaire, fondatrice de Big Hair Beauty, a déclaré :

« Parfois, vous pouvez avoir l’impression que votre entreprise ne peut pas se le permettre et que vous allez tout faire vous-même, mais la plupart du temps, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas le faire. »

Si vous n’avez aucune idée de la comptabilité, externalisez-la. Si vous ne connaissez rien au développement Web, à Google AdWords, aux publicités Facebook, au référencement, au SEM, aux CRM ou à la création de vos procédures opérationnelles standard, sous-traitez-le à quelqu’un qui le sait.

Il existe d’innombrables sites Web indépendants où vous pouvez trouver des professionnels talentueux prêts à accepter un prix fixe pour un résultat fixe.

Voici un guide pour vous aider à déléguer efficacement : Comment déléguer des tâches efficacement (Guide étape par étape)

Conclusion

Certaines des petites entreprises les plus prospères ont commencé comme des entreprises amorcées à la maison, dans des cafés et même dans des dortoirs universitaires.

Ils ont lancé avec un produit ou un service qui était assez bon. Ils ont dépensé 100 $ pour un modèle de site Web, un nom de domaine et un formulaire d’inscription.

Ils se sont régulièrement entretenus avec leur marché pour découvrir où des améliorations pourraient être apportées, ce qui a fonctionné et ce qu’il fallait faire.

Ils se fixent des objectifs, demandent des faveurs, vivent au plus juste, empruntent du matériel, échangent des services, sous-traitent si nécessaire et réinvestissent les bénéfices dans leur entreprise. C’est ainsi que vous créez une petite entreprise avec peu ou pas d’argent.