Lorsque vous effectuez une recherche de mots clés pour le référencement (SEO), vous devez commencer par comprendre l’intention du chercheur. Ce n’est qu’alors que vous pourrez produire le meilleur contenu possible pour leur recherche. C’est ainsi que se situe la différence entre le classement sur les dernières pages de Google (se perdre essentiellement dans le bourbier d’un contenu adéquat dans votre secteur) et l’obtention d’un meilleur classement sur Google.
Les gens vont sur Google avec l’intention d’acheter quelque chose ou de rechercher quelque chose. Dans presque tous les cas, c’est quelque part entre les deux. Plus un mot-clé est transactionnel, plus il est précieux pour le référencement. Si mon entreprise vend des widgets, mon mot-clé le plus précieux est une phrase purement transactionnelle comme « acheter des widgets ». Cependant, certains mots-clés axés sur la recherche sont également assez transactionnels, tels que « prix des widgets » ou « meilleurs widgets 2021 ».
Voici comment nous visualisons la transactionnalité par rapport à la recherche :
Au fur et à mesure que vous avancez sur l’échelle, vous pouvez voir les différentes intentions des chercheurs, allant de la plus transactionnelle à la plus orientée vers la recherche. Ci-dessous, je fais plus de lumière sur chaque intention de recherche.
Types d’intention de recherche pour le référencement
Le tableau suivant répertorie les différentes intentions qu’un chercheur peut avoir, puis le place dans le contexte du référencement en donnant des exemples de mots-clés avec cette intention dans trois catégories d’entreprises différentes. Il donne ensuite le type de page SEO approprié pour cette intention de recherche. Ensemble, ces données commencent à répondre à la question ultime du référencement : « Quel est le meilleur contenu pour répondre à un mot-clé particulier ? »
| Intention de recherche | Exemples | Type de page de référencement | Transactionnalité | ||
| Acheter | acheter une webcam logitech brio | externaliser les services du directeur financier | application trello | Page de destination du service / produit | Complètement transactionnel |
| S’engager | examen de la webcam logitech brio | CFO-outsource.com glassdoor | trello pour le développement de logiciels | Étude de cas ou page de destination du produit | Très transactionnel |
| Évaluer | meilleures webcams d’affaires 2021 | cfo entreprises los angeles | trello contre asana | Super page de destination | Principalement transactionnel |
| Résoudre | la webcam ne fonctionne pas sur le zoom | externaliser cfo avantages inconvénients | comment suivre l’avancement du projet | Article de blog ou page de destination du cas d’utilisation | Modérément transactionnel |
| Clarifier | test de webcam d’entreprise | quand embaucher cfo | avantages des outils de gestion de projet | Article de blog | Un peu transactionnel |
| Explorer | ai-je besoin d’une webcam pour la réunion zoom | conseils fiscaux pour les entreprises de taille moyenne | pourquoi ai-je besoin d’un outil de gestion de projet ? | Article de blog | Légèrement transactionnel |
| Apprendre | webcams d’affaires | que fait un directeur financier ? | qu’est-ce qu’un outil de gestion de projet ? | Page du centre | Non transactionnel |
Intention de recherche pour le référencement : définitions
Ci-dessous, je définis chacune des intentions de recherche répertoriées dans le tableau. Il est important de garder à l’esprit la définition technique de chacun dans ce contexte spécifique, car ils diffèrent parfois de leurs significations familières. Par exemple, vous pourriez utiliser le mot « évaluer » dans votre vie de tous les jours pour signifier aborder vos options avec désinvolture, mais dans ce contexte, évaluer est l’acte le plus sérieux de penser de manière critique tout en conduisant vers un achat.
Acheter : La catégorie d’intention la plus précieuse, les chercheurs qui souhaitent acheter sont déjà engagés, ils cherchent simplement à échanger leur argent contre cela. Les mots-clés de cet espace contiennent soit « acheter » directement, soit ont l’implication d’acheter, comme dans « agence de référencement Québec ».
S’engager : Les chercheurs de la catégorie « s’engager » ont choisi un seul produit ou service et recherchent un dernier coup de pouce avant de dépenser. La meilleure page pour ces visiteurs est soit une étude de cas, une critique ou une page de destination axée sur les ventes (c’est-à-dire une page de produit ou de service) avec des éléments de validation tels que des logos et des témoignages de clients. Ces chercheurs sont ouverts au langage de la vente directe tant que vous leur donnez suffisamment de raisons de croire que votre entreprise peut répondre à leurs besoins spécifiques.
Évaluer : Lorsqu’un chercheur sait qu’un certain type de produit ou de service résoudra son problème mais ne sait pas à quelle entreprise l’acheter, il entre dans la catégorie d’intention « évaluer ». C’est un excellent espace pour créer du contenu SEO, car les chercheurs sont psychologiquement poussés à déterminer quelle option leur convient le mieux, dissipant leur incertitude et créant une anticipation de la récompense. Les meilleurs mots-clés ici sont généralement soit pluralisés (« meilleures plateformes de cybersécurité », « meilleurs blogs de référencement »), soit contiennent « vs » (« uber vs lyft », « chase vs wells fargo »).
Résoudre : Les mots-clés avec une intention de « résolution » contiennent le problème que le chercheur souhaite résoudre. Ils ne savent pas encore quelle solution, ou même quel type de solution , leur convient. Vous pouvez souvent découvrir une charge utile de nouveaux mots-clés en tapant « [meilleur] [produit ou service] pour… » dans Google et en parcourant les suggestions de remplissage automatique. Par exemple, un fournisseur de services infirmiers à domicile peut trouver une multitude de mots-clés avec cette intention en tapant « dans les soins à domicile pour ___ » et en remarquant des mots-clés comme « dans les soins à domicile pour la démence » et « dans les soins à domicile pour l’AVC », tous convient parfaitement aux articles de blog ou aux pages de destination des cas d’utilisation.
Clarifier : Les mots-clés « Clarifier » diffèrent des mots-clés « Résoudre » en ce que le chercheur sait qu’il a un problème que votre produit ou service pourrait être en mesure de résoudre, mais il n’est pas sûr à 100 % de ce qu’est ce problème. Les mots-clés de cette catégorie incluent souvent des expressions telles que « avantages de » ou « quand »—des expressions qui indiquent que quelqu’un essaie de réduire son problème à quelque chose de concret. ** Il s’agit d’une ligne de démarcation majeure pour les intentions précieuses : les spécialistes du marketing doivent essayer d’épuiser tous les mots clés à trafic élevé pour clarifier, résoudre, évaluer, valider et acheter avant de passer à l’exploration.
Explorer : Ces mots-clés sont saisis par des chercheurs qui ont appris les bases de ce qu’est un produit ou un service et ont commencé à demander s’ils en ont besoin pour eux-mêmes. Vos articles de blog qui ciblent ces mots-clés doivent viser à instaurer la confiance en étant informatifs et en évitant un langage axé sur les ventes. Le contenu pour ces visiteurs est un investissement à long terme.
Apprendre : Les mots-clés avec une intention de recherche « Apprendre » sont purement informatifs, susceptibles d’être saisis par des novices ou des étudiants. Il s’agit souvent de concepts simples comme « design ux » ou « garniture mécanique ». Une situation délicate que vous pourriez rencontrer est celle où des chercheurs sérieux mais moins précis saisissent des mots-clés qui semblent avoir une intention de recherche « Apprendre » mais qui sont en fait assez transactionnels, par exemple « CFO Advisory Firm », qui se traduit par « Je veux en embaucher un » plutôt que « Je veux apprendre ce que l’on est ».
Mettre en œuvre l’intention de recherche dans une campagne de référencement
En reconnaissant l’intention derrière un mot-clé particulier, vous vous donnez la possibilité de répondre aux besoins du chercheur avec le bon type de page et de contenu SEO. Cela se traduira par beaucoup plus de succès dans la génération de prospects grâce au référencement.
Mais le travail mental impliqué dans la mise en œuvre correcte de l’intention de recherche est important. Ça implique:
- Génération d’une liste de mots-clés basée sur l’intuition, le remplissage automatique de Google et les outils de mots-clés
- Réfléchir à l’intention de recherche de chaque mot-clé
- Classez vos mots-clés par valeur commerciale
- Filtrer ceux qui sont trop compétitifs ou pour lesquels votre site se classe déjà
- Déterminer le bon type de page pour répondre à cette intention
- Planifier le contenu le plus satisfaisant possible pour cette page
Avant qu’une entreprise ne soit suffisamment sophistiquée pour mettre en œuvre ce processus en interne, elle commence souvent par sous-traiter à une agence. De nombreuses entreprises ont exactement cette intention lorsqu’elles s’adressent à nous. Ils s’associent à nous pour faire le gros du travail consistant à déterminer les mots-clés, l’intention de recherche et le type de contenu, puis à se mettre au travail pour créer le contenu. Nous sommes une société de référencement de leadership éclairé à grande échelle qui rédige en continu deux pages de contenu par semaine, qu’il s’agisse d’articles de blog ou de pages de destination. Cela laisse votre service marketing libre de gérer notre travail à un niveau élevé tout en voyant les prospects qualifiés dans votre entonnoir de vente croître considérablement.
Article original (En):
