SEO SaaS d’entreprise : Guide de stratégie 2023

Le paysage du marketing numérique d’aujourd’hui repose sur des informations facilement digestibles et consultables. Les entreprises SaaS les plus performantes distillent les solutions à des problèmes complexes dans un contenu qui peut être compris rapidement et qui guident les utilisateurs sur des chemins clairs. Les utilisateurs d’entreprise trouvent généralement ce contenu via les résultats de recherche de Google, faisant du référencement l’une de vos plus grandes sources de nouveaux prospects.

Dans cet article, nous présentons la stratégie utilisée par notre agence lors de la mise en œuvre de campagnes de référencement pour les entreprises SaaS. Nous l’avons distillé en 5 étapes :

1. Construire un calendrier éditorial autour de mots-clés à forte valeur ajoutée
2. Créez le meilleur contenu pour chaque mot-clé
3. Reconditionnez le contenu SEO pour plusieurs canaux
4. Mesurer et attribuer les résultats
5. Utiliser les données pour les futures décisions marketing

Construisez un calendrier éditorial autour de mots-clés à forte valeur ajoutée

La façon la plus simple d’expliquer une stratégie de référencement est la suivante :

Choisissez vos mots-clés les plus précieux et créez le meilleur contenu sur Internet pour chaque mot-clé de manière systématique.

Le processus commence par un calendrier éditorial. Un calendrier éditorial remplit deux fonctions : il organise votre plan de contenu et favorise la cohérence de vos livrables SEO. Cela devient encore plus important si votre objectif est d’obtenir une cote de domaine élevée avec Google en publiant du contenu engageant sur une base hebdomadaire. (Ceci est actuellement le facteur le plus important dans l’algorithme de Google .)

Voici un exemple de mise en page d’un calendrier éditorial pour une entreprise SaaS :

Regardons de plus près chaque catégorie.

Rang de valeur

Votre calendrier éditorial doit classer vos mots-clés en fonction de leur importance pour votre campagne de référencement afin que vous puissiez hiérarchiser vos efforts. Ce classement doit être révisé régulièrement pour refléter les changements dans le paysage de la recherche de l’industrie et les données en cours de votre campagne.

Type de page

Votre calendrier doit associer chaque mot-clé à son type de page idéal en fonction de son intention de recherche et de sa transactionnalité. Les sites Web d’entreprise SaaS ont généralement des pages de destination liées à partir de leur menu d’en-tête pour chaque produit, fonctionnalité et ressource ou page de blog.

Public

Chaque élément de contenu que vous créez doit avoir un personnage spécifique en tête. Le ciblage d’un personnage plutôt que d’un « public cible » plus large permet de garder les articles spécifiques et de s’assurer que les rédacteurs élaborent leurs articles avec la bonne voix de l’industrie pour résonner avec le lecteur. Les notes sur le personnage d’un article peuvent inclure celles d’un lecteur potentiel :

• Titre d’emploi
• Nouveau client, actuel ou précédent
• Industrie
• Spécialisation
• Points douloureux
• Intention de recherche

Plan de contenu

Le plan de contenu fournit aux rédacteurs un aperçu de ce qui est couvert, des points spécifiques sur lesquels l’article doit toucher et (si nécessaire) de ce qui doit être évité pour garantir un contenu pertinent qui répond aux questions des lecteurs. Cela les prépare pour la prochaine étape de votre programme de référencement : la rédaction de contenu de leadership éclairé.

Créez le meilleur contenu pour chaque mot-clé

80% des décideurs d’entreprise préfèrent s’informer par le biais d’articles informatifs plutôt que par des publicités ciblées. ¹ C’est ce qui rend le leadership éclairé si puissant : il offre une voix experte dans l’industrie, fournissant des informations pertinentes et neutres en termes de ventes qui renforcent la confiance dans le public.

Contrairement aux blogs SEO ordinaires et au contenu de qualité moyenne, le leadership éclairé met l’accent sur les concepts SaaS « d’ensemble » et oriente son public vers des préoccupations de haut niveau qu’il doit garder à l’esprit par opposition aux produits spécifiques eux-mêmes. Cette approche:

• Démontre son expertise en expliquant des concepts complexes dans un langage simple
• Donne la priorité au contenu informatif favorisé par les algorithmes de recherche, augmentant la visibilité dans les notes de recherche
• Optimise votre site Web pour les conversions

En ce sens, le contenu de leadership éclairé est une vente effectuée dans l’ordre inverse. Alors que le texte publicitaire présente un produit suivi d’une liste de raisons pour lesquelles les clients pourraient le vouloir, le contenu de leadership éclairé identifie ces qualités directement et fournit ensuite, de manière aussi neutre que possible, le produit de l’entreprise comme le mieux adapté pour répondre à ces qualités. Surtout lorsqu’il s’agit de leadership éclairé axé sur la recherche, ce type de contenu génère plus de confiance envers les lecteurs, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés.

Remodeler le contenu SEO pour plusieurs canaux

L’un des avantages d’un leadership éclairé bien conçu est qu’il peut être adapté à d’autres canaux de marketing en plus du site Web de votre entreprise. Alors que le référencement fait partie des canaux de génération de leads les plus rentables , les leads d’entreprise doivent être entretenus et des canaux marketing complémentaires tels que l’e-mail et LinkedIn vous permettent de le faire en utilisant le même contenu.

Par exemple, les articles de votre blog peuvent servir de base à une newsletter par e-mail ou être reconditionnés en articles sur LinkedIn. Cela fournit plusieurs points de contact pour vos clients potentiels, augmentant le nombre d’opportunités de conversion pour eux. Le tableau ci-dessous montre le retour sur investissement que vous pouvez attendre de ces canaux :

Cette approche ne se limite pas au contenu écrit. Si vous avez bientôt un représentant qui prend la parole lors d’un événement d’entreprise, vous pouvez utiliser un article de blog détaillé comme base pour sa présentation. Un autre cas d’utilisation se présente si votre équipe de vente a besoin de matériel stimulant à utiliser sur le sol d’un salon professionnel : les infographies créées pour votre site Web peuvent être utilisées comme aides visuelles. Quoi qu’il en soit, les entreprises SaaS qui adoptent une approche multicanale solide pour leur matériel de référencement sont beaucoup plus susceptibles de connaître une réponse plus catégorique.

Mesurer les résultats

Le SEO offre naturellement un taux de conversion bien plus élevé que le marketing traditionnel. Mais même si votre site Web a un contenu SEO stimulant qui est écrit et publié régulièrement, vous ne générerez pas le même niveau de traction que vous le ferez avec de solides capacités d’analyse et une approche basée sur les données pour réviser votre campagne. Les avantages d’une telle approche sont :

• Le suivi de votre classement Google vous permet de redéfinir les priorités du contenu pour cibler les mots-clés les plus performants
• Les KPI comme le taux de conversion, le taux de rebond et les pages consultées par session vous permettent d’évaluer et de résoudre les mots-clés et les pages les moins performants
• Tester différents Call-To-Actions (CTA) vous permet de mieux comprendre ce qui résonne avec les décideurs d’entreprise
• Enfin, ces informations informent des informations critiques qui figurent sur le calendrier éditorial, ce qui rend essentiel de disposer d’informations exploitables sur lesquelles une entreprise peut agir.

Cette approche basée sur les données est tout aussi importante que la qualité du contenu et la stratégie de mots clés. Suivre exactement d’où viennent les visiteurs, quelles pages ont le plus de succès et trouver les pages de goulot d’étranglement qui empêchent la conversion vous permet de tirer parti de vos succès. Les données que vous collectez peuvent ensuite être utilisées pour planifier vos futurs efforts de marketing.

Utilisation des données pour les décisions marketing futures

Des décisions marketing précises ne peuvent être prises sans a) des données pertinentes et b) un plan d’exécution basé sur une stratégie réfléchie. Les données de votre campagne de référencement constituent la base de l’intelligence marketing pour aider à guider ces décisions.

Par exemple, si une entreprise se rend compte qu’elle génère une grande quantité de trafic et de clics à partir de sa page de médias sociaux, il est logique qu’elle veuille alors passer plus de temps à organiser le contenu qui est publié sur ses pages. De même, s’ils constatent qu’un mot-clé particulier est sous-performant, ils peuvent choisir d’en opter pour un autre pour tester une stratégie alternative.

Cela peut être un processus difficile, en particulier lorsque les hypothèses formulées lors de la prise de décisions en matière de marque et de marketing ne sont pas confirmées par les données. Créer une campagne de référencement réussie nécessite cependant une flexibilité dans la prise de décision et une volonté de mettre constamment à jour votre stratégie en fonction du contact avec le monde réel.

SEO et croissance en Saas d’entreprise

Nous travaillons avec des entreprises SaaS axées sur les entreprises depuis plus d’une décennie, construisant leur stratégie de référencement et leur contenu de ghostwriting pour elles sur la base des principes de l’intention de recherche. En règle générale, les entreprises SaaS ont du mal à constituer une équipe interne capable de produire régulièrement le contenu de haute qualité nécessaire au référencement. Pour résoudre ce problème, beaucoup choisissent d’externaliser les 2-3 premières années de leur programme de référencement, en travaillant avec une agence de référencement externe pour construire une base réussie.