Auparavant, apprendre à réussir dans les affaires consistait à être vraiment bon dans une compétence ou un domaine et à en tirer toute sa valeur. Aujourd’hui, nous devenons rapidement une « économie des compétences », déterminant les tendances de l’emploi et même la façon dont nous abordons l’entrepreneuriat.
Pour réussir dans le paysage des affaires d’aujourd’hui, les propriétaires et dirigeants d’entreprise doivent posséder un mélange de compétences qui leur permettent de garder une longueur d’avance et de s’adapter au changement.
Que devez-vous faire pour apprendre à réussir en affaires? Voici 10 compétences importantes dont les entrepreneurs ont besoin pour réussi
Contenu de l'article
- 1 1. Compétence numérique
- 2 2. Prévisions financières
- 3 3. Compétences en production vidéo
- 4 4. Analyse comparative des objectifs personnels par rapport aux performances de l’entreprise
- 5 5. Tirer parti d’une saine concurrence
- 6 6. Affiner les pitchs aux investisseurs
- 7 7. Développer une identité de marque forte
- 8 8. Automatiser à votre avantage
- 9 9. Gérer les milléniaux
- 10 10. Maintenir un réseau de connectivité
- 11 En savoir plus sur la façon de réussir en affaires
1. Compétence numérique
Comme le dit l’adage : « Si vous n’êtes pas en ligne, vous n’existez pas. Les entrepreneurs d’aujourd’hui doivent utiliser Internet pour accroître leur présence afin de rester pertinents dans un paysage commercial en évolution.
Être capable de s’adapter rapidement aux nouvelles technologies, que ce soit en utilisant des applications cloud, en organisant des sites Web à l’aide de systèmes de gestion de contenu ou en collaborant à distance sur Internet, devient rapidement la norme attendue pour les cadres.
Pour les entreprises, la découvrabilité sur le Web devient un test décisif rapide pour la crédibilité. Les clients potentiels et les investisseurs misent sur la première page de Google pour se décider à moitié sur la possibilité d’effectuer d’autres transactions avec une entreprise. GE Capital Retail Bank a constaté que 81 % des acheteurs de détail effectuent des recherches en ligne avant d’acheter.
Comment développer cette compétence
Pour commencer, commencez par héberger votre site Web et réserver tous les pseudonymes de votre marque sur les plateformes de médias sociaux. Bien que l’embauche d’un développeur Web puisse sembler être la prochaine étape, envisagez d’abord d’héberger le site de votre entreprise sur des options plus conviviales et plus économiques comme Squarespace, Wix ou WordPress.
À partir de là, vous pouvez commencer à utiliser des techniques simples d’optimisation des moteurs de recherche qui augmenteront votre visibilité au fil du temps. Grâce à la recherche de mots clés, à la création de contenu organique et aux liens externes externes, votre site générera lentement mais sûrement plus de trafic.
2. Prévisions financières
Avouons-le, de nombreux propriétaires d’entreprise estiment qu’il serait préférable de consacrer du temps au développement et à la gestion de l’entreprise au lieu de la planifier financièrement. Cependant, une prévision financière sert de feuille de route pour façonner tout type d’entreprise, alors faites de cette compétence une priorité lorsque vous apprenez à réussir en affaires.
La prévision et la planification de vos objectifs financiers vous donneront une idée plus précise des ressources nécessaires. Cela peut également fournir une assurance aux investisseurs, témoignant de la recherche et de la planification approfondies que vous avez effectuées.
Cependant, des prévisions inexactes peuvent conduire à des investisseurs furieux et à une mauvaise gestion des dépenses. Lors de la création d’une prévision financière détaillée, une règle de base est de toujours commencer par vos dépenses.
Comment développer cette compétence
En règle générale, il est plus facile de calculer et de prévoir vos dépenses par rapport à vos revenus, donc noter vos dépenses est un point de départ pour comparer combien vous pourriez avoir besoin de générer des ventes pour réaliser un profit. C’est une bonne habitude de mettre régulièrement à jour et d’évaluer à quel point vos opérations sont proches de ce que vous avez prévu.
Construire un ensemble précis de prévisions de croissance prendra du temps, mais n’oubliez pas que vous êtes un investisseur dans votre propre entreprise. Vous devez avoir confiance en la validité de votre concept d’entreprise.
3. Compétences en production vidéo
L’essor des supports visuels et l’augmentation de la dopamine qu’ils procurent aux utilisateurs ont longtemps été recherchés et prouvés comme offrant un avantage injuste aux entreprises qui en tirent parti.
Si vous êtes un grand utilisateur de plateformes sociales comme Facebook, LinkedIn et même YouTube, vous saurez qu’il est assez difficile de s’arrêter une fois que vous avez commencé une session de binge-watching.
En fait, le marketing vidéo connaît une augmentation continue de sa popularité et de son efficacité lorsqu’il est utilisé conjointement avec les médias sociaux pour générer du trafic et augmenter les conversions . Selon les recherches, après 2019, 80% de la consommation mondiale d’Internet sera du contenu vidéo.
Le marketing vidéo devenant de plus en plus omniprésent, les entreprises qui ne parviennent pas à tirer parti de la puissance de la vidéo sont presque certainement perdantes.
Comment développer cette compétence
Voici quelques façons de commencer à utiliser des vidéos pour votre entreprise :
- Création d’une série de vidéos éducatives qui couvrent des informations utiles pour votre public
- Vidéos en direct interagissant avec votre communauté dans son ensemble (celles-ci peuvent être tournées sur votre téléphone intelligent)
- Utiliser des vidéos sur les pages de destination pour augmenter les conversions de vos clients
4. Analyse comparative des objectifs personnels par rapport aux performances de l’entreprise
En ce qui concerne la réalisation d’efforts sur votre liste de seaux d’affaires, il est important de se rappeler qu’être un entrepreneur n’est qu’une facette de votre identité. N’oubliez pas pourquoi vous avez commencé en premier lieu, même lorsque votre objectif est d’apprendre à réussir en affaires.
L’ambition découle généralement de certains objectifs de style de vie que vous avez toujours souhaités pour vous-même et pour les personnes que vous pourriez pourvoir aujourd’hui ou dans le futur. Travailler 24h/24 et 7j/7 est une voie infaillible vers l’épuisement professionnel.
Comment développer cette compétence
L’argent ne peut pas être votre seule motivation, mais examinez les aspects positifs de la façon dont le fait d’avoir plus de liberté financière et de temps peut avoir un impact sur votre vie. À court terme, impliquer vos intérêts dans vos entreprises peut faire en sorte que les tâches quotidiennes ressemblent moins à des courses banales. À long terme, votre entreprise peut également vous apporter des récompenses fructueuses, y compris un épanouissement personnel.
5. Tirer parti d’une saine concurrence
Certains des meilleurs athlètes qui ont passé leur carrière au coude à coude ont changé les normes de leurs sports respectifs. La notion de saine concurrence s’applique au monde des affaires plus qu’il n’y paraît à première vue.
L’innovation a toujours été un moteur clé sur les marchés libres, qui étaient destinés à stimuler les économies et à offrir plus de choix aux clients. Tout comme les plus grands rivaux sportifs qui s’appuient sur le jeu des uns et des autres, vous pouvez utiliser vos plus grands concurrents pour affiner vos stratégies.
Comment développer cette compétence
Transformez un paysage de marché concurrentiel en un paysage avantageux en tirant parti des systèmes établis de longue date auxquels votre entreprise propose une alternative. Apprenez des erreurs des prédécesseurs une fois que vous avez découvert les lacunes de leurs produits ou services.
Par exemple, la vidéo virale du Dollar Shave Club [6]est devenu un grand succès car il visait les consommateurs fatigués d’acheter des rasoirs chers mais de mauvaise qualité auprès des géants de la vente au détail . Passer en deuxième position signifiait qu’ils pouvaient combler un écart dont les concurrents n’étaient peut-être même pas conscients.
Consolidez votre place avec l’avantage de votre entreprise, que vous exploitiez une nouvelle région géographique ou un secteur de marché inexploré, ou que vous introduisiez un modèle commercial plus viable que d’autres.
6. Affiner les pitchs aux investisseurs
Démarquez-vous parmi un large éventail d’entrepreneurs en maîtrisant l’art et la science derrière un argumentaire solide pour les investisseurs. Faites-en un objectif si vous voulez apprendre à réussir en affaires. Soyez à l’aise pour parler de vos idées et recevoir des commentaires ou des questions de vos pairs, partenaires et conseillers avant de commencer à faire bonne impression sur les clients potentiels et éventuellement sur les investisseurs.
L’expression « Si vous ne pouvez pas les convaincre, confondez-les », n’obtiendra certainement jamais de financement pour votre entreprise, en particulier devant des investisseurs en capital-risque chevronnés qui ont vu des milliers d’arguments de démarrage. Vous devriez être en mesure de fournir un argumentaire rapide qui résume votre proposition unique de rencontres informelles car vous n’avez parfois que quelques minutes pour faire bonne impression.
Comment développer cette compétence
Développez votre argumentaire d’investisseur en mettant en évidence les points forts de votre entreprise, qui varieront à chaque tour de financement. Créez votre deck en gardant à l’esprit les intérêts des investisseurs, en équilibrant le jargon technique et les mots à la mode.
Vous pouvez également présenter votre équipe diversifiée d’experts, une traction éprouvée ou l’état actuel du marché pour démontrer la rentabilité et l’attractivité de l’opportunité pour les investisseurs.
Assurez-vous que chaque diapositive s’enchaîne pour développer un récit persuasif, en utilisant des principes de conception cohérents et intelligents pour soutenir votre contenu.
7. Développer une identité de marque forte
Dans un monde de contenu saturé et de nombreuses entreprises émergentes qui offrent des gammes de services similaires, développer une identité de marque unique vous aidera à couper le bruit et à vous démarquer de vos concurrents [8].
L’évaluation de votre identité de marque est liée à l’identification de vos clients cibles, de vos objectifs commerciaux, d’un terrain promis proposé que votre solution atteint et de l’identification des valeurs alignées sur ces composants. L’identité de marque sert de guide pour maintenir la cohérence et créer une image à laquelle vous souhaitez que votre entreprise soit associée.
Comment développer cette compétence
Les efforts pour renforcer votre identité de marque sont étroitement liés à l’orientation des stratégies marketing. En sachant ce qui motive vos clients cibles, vous serez en mesure de faire passer votre entreprise d’un simple service ou produit à une marque projetée avec laquelle les clients et les partenaires seraient heureux de s’identifier.
8. Automatiser à votre avantage
Le besoin d’efficacité est souvent un problème général que les nouvelles entreprises cherchent à résoudre. Au fur et à mesure que vous apprenez à réussir en affaires, assurez-vous que la solution que vous proposez est plus efficace que ce qui est facilement disponible sur le marché pour en inspirer le besoin.
L’efficacité est souvent atteinte de nos jours grâce à la numérisation et aux nouvelles technologies. Bien que votre produit ou service ne soit pas nécessairement le plus innovant, vous pouvez appliquer le même concept d’automatisation aux opérations quotidiennes de votre entreprise.
Comment développer cette compétence
Réduisez les délais et les taux de conversion en investissant dans de petits outils d’automatisation là où vous le jugez bon. Bien que cela puisse sortir de votre poche au début, évaluez les avantages et les bénéfices de l’automatisation de certains processus. Dans notre bureau, nous avons essayé d’utiliser des applications collaboratives comme Workplace by Facebook, Slack, Asana et quelques autres applications populaires pour réduire les erreurs humaines et les frictions.
9. Gérer les milléniaux
Votre équipe joue un rôle essentiel pour déterminer si votre entreprise va accélérer à une vitesse vertigineuse ou être entraînée par un poids mort. Par conséquent, il est impératif d’être sélectif et stratégique lors du choix de votre équipe.
Dans les équipes de petites entreprises plus légères, l’ajout de chaque nouveau coéquipier peut avoir un impact sur l’évolution de la culture de votre organisation.
Aujourd’hui, apprendre à gérer les millennials est également devenu une compétence de plus en plus recherchée en raison de leur proportion croissante dans la population active [9]. Certains les qualifient de fraises faciles à meurtrir, et d’autres détestent leur besoin de « signification » et de porter des t-shirts pour travailler.
Comment développer cette compétence
Naturellement, il existe de nombreuses idées fausses concernant la génération Y, et diverses entreprises feraient bien de tirer parti de leurs compétences uniques.
Voici quelques façons de gérer une équipe du millénaire :
Encouragez une structure d’équipe plate avec une communication ouverte
Maintenez des lignes professionnelles claires entre les superviseurs et les subordonnés, mais gardez les canaux de communication ouverts pour éviter que la négativité ne s’envenime.
Offrir des commentaires constructifs
Les baby-boomers sont bien connus pour leur approche directe de la rétroaction. Les Millennials, en revanche, ne prennent pas toujours les commentaires sous une forme qui pourrait être interprétée comme une critique profonde.
Être constructif avec des commentaires garantit que vous ne dorlotez pas les travailleurs du millénaire, mais que vous leur dites également ce qu’ils ont besoin d’entendre.
10. Maintenir un réseau de connectivité
Lorsque vous apprenez à réussir en affaires, au lieu de proposer un modèle qui perturbe une industrie, établissez des liens avec d’autres entreprises qui servent les mêmes clients cibles, à condition qu’elles fournissent un service différent.
En créant des partenariats, vous et d’autres entreprises prospérez simultanément.
La perturbation du marché exclusif n’est pas toujours la meilleure stratégie à adopter. Tout le monde n’a pas la possibilité, la bande passante ou la capacité financière de dominer et de monopoliser un marché. Considérez votre potentiel d’intégration dans d’autres entreprises et services comme une bonne opportunité pour des efforts de marketing co-collaboratifs avec des campagnes partagées, des coûts partagés et une base de données clients renforcée pour que tout le monde puisse puiser.
Comment développer cette compétence
Quelle que soit l’étape dans laquelle se trouve votre entreprise, ne cessez jamais de chercher des moyens d’étendre votre réseau. Restez en contact avec des mentors auxquels vous pouvez vous tourner pour obtenir de précieux conseils de l’industrie qui peuvent vous aider à éviter les pièges et les erreurs coûteuses. Renforcez la notoriété de votre marque en assistant à des événements intersectoriels et à des rencontres informelles pour ouvrir votre entreprise à la réinvention et à l’innovation.
Comme le dit le proverbe africain :
« Si tu veux aller vite, vas-y seul. Si vous voulez aller loin, partez ensemble.
La collaboration vous amènera plus rapidement là où vous voulez aller et vous préparera à une croissance future.
Article de : Eugène Cheng
