Le moment peut sembler fou pour lancer une entreprise, mais en fait, il n’y a jamais eu de meilleur moment. Aux États-Unis, plus d’entreprises ont été lancées cette année que jamais. Les données du US Census Bureau montrent environ 1,4 million de nouvelles demandes de démarrage déposées auprès du gouvernement jusqu’au 30 septembre 2021, contre 1,14 million au cours de la même période en 2020. [1] Cela peut vous sembler contre-intuitif, compte tenu de l’incertitude économique, mais la vérité est que les nouveaux problèmes exigent de nouvelles solutions, et la pandémie en cours n’a pas manqué de problèmes.
Alors, êtes-vous assis sur la prochaine grande idée ? Si oui, vous vous demandez peut-être : comment puis-je créer ma propre entreprise ? Voici un guide étape par étape pour lancer votre startup en 2023.
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1. Commencez par un problème
Lorsqu’il s’agit de lancer votre entreprise, oubliez tout ce que vous avez déjà entendu sur la « poursuite » de votre passion et à la place, poursuivez un problème. Qu’est-ce que ça veut dire?
Résolvez un problème réel auquel vous êtes confronté dans le monde. Le capital-risqueur Paul Graham (et premier investisseur dans Dropbox, Stripe, Reddit, etc.) l’a bien exprimé lorsqu’il a dit que les meilleures startups ont trois caractéristiques communes :
- ils sont quelque chose que les fondateurs eux-mêmes veulent ;
- qu’eux-mêmes peuvent construire ;
- et que peu d’autres réalisent qu’ils en valent la peine.
Prenez Uber, par exemple. L’inspiration pour l’application est venue lorsque les fondateurs Travis Kalanick et Garrett Camp se sont retrouvés coincés à Paris un soir de neige et incapables de trouver un taxi. Ou Basecamp : le fondateur Jason Fried avait son « ah-ha ! moment où son entreprise de conception de sites Web recherchait un outil de gestion de projet pour améliorer leur organisation.
Alors, réfléchissez-y : quel est un problème que vous voulez résoudre aujourd’hui ? Ensuite, découvrez comment créer une solution.
2. Faites des recherches sur le marché
Avant de commencer à peaufiner votre concept, vous devrez étudier le paysage et comprendre le marché actuel. Comme l’ a écrit le fondateur de Startups.com , Wil Schroter,
« Chaque minute que vous investissez dans la recherche en ligne vous fait gagner 10 minutes de création aveugle de votre startup, pour découvrir que les clients affluent vers une solution différente au problème que vous résolvez. »
Et ne vous inquiétez pas, « une étude de marché » semble plus compliquée qu’elle ne l’est en réalité.
Sara Blakely, la fondatrice de Spanx, recommande :
« [faire] une liste de tous les produits ou entreprises que vous pouvez trouver et qui sont similaires au produit que vous souhaitez créer ou à l’entreprise que vous souhaitez démarrer. Pour chacune de ces entreprises, notez ce que vous faites et ce que vous n’aimez pas à leur sujet, style pour/contre. Une fois que vous avez fait cela, notez toutes les façons dont votre idée est différente.
Sachez ce qui existe et comment votre entreprise proposera d’offrir une solution différente et indispensable.
3. Envisagez de commencer comme une activité secondaire
Avant de lancer mon entreprise, Jotform, j’ai travaillé à temps plein pour une grande entreprise de médias. Là, j’ai remarqué qu’il manquait quelque chose dans le monde : des formulaires en ligne faciles à créer. J’ai donc commencé à travailler sur la solution en parallèle, en continuant à développer mes compétences et mon expérience dans mon travail de jour sans renoncer à mon chèque de paie.
Nous avons lu les gros titres de Crunchbase sur les VC et les rondes de financement, mais la voie d’amorçage la plus silencieuse – et je dirais, la plus sûre et la moins stressante – peut être une meilleure option pour les fondateurs potentiels. Et tant que votre idée est solide, votre entreprise peut grandir tout autant. Il suffit de demander à Sara Blakely qui a lancé son entreprise avec ses propres liquidités et n’a jamais pris d’investissements extérieurs.
Commencer petit et croître de manière organique peut également garantir que votre produit résout le problème que vous vous apprêtez à résoudre, avant d’infuser l’entreprise avec votre argent et celui de votre investisseur.
4. Ne jouez pas au jeu de l’attente
Les entrepreneurs ont tendance à être des perfectionnistes. Avec tant de choses en jeu, vous voulez que votre produit soit parfait avant de le diffuser dans le monde. Mais la vérité est que la seule façon de savoir si les gens aimeront et utiliseront votre produit est de le faire sortir dans le monde.
Comme l’écrit Rich Allen, auteur de The Ultimate Business Tune-Up: A Simple Yet Powerful Business Model That Will Transform the Lives of Small Business Owners :
« Il est toujours préférable de commencer votre voyage avec un produit ou un service en grande partie inachevé ou non poli et de permettre à ses premiers utilisateurs de vous aider à apporter des améliorations. Cela signifie probablement que vous n’aurez pas votre tarification fermement établie, votre offre complète ou vos services automatisés. C’est très bien. »
Ne jouez pas au jeu de l’attente. Si vous le faites, un concurrent pourrait intervenir et offrir la même (ou une meilleure) solution à votre problème.
5. Concentrez-vous sur le client, pas sur la concurrence
L’une des plus grandes erreurs que je vois chez les nouveaux propriétaires d’entreprise est de se concentrer tellement sur la concurrence qu’ils négligent la partie prenante la plus importante : le client. Lorsque vous débutez, il est essentiel d’écouter attentivement les commentaires, les idées et même les plaintes des clients. La critique nous aide à localiser nos points faibles et à comprendre comment innover et nous améliorer.
Rich Allen écrit,
« Cette première expérience client est inestimable pour la direction, l’orientation et le succès de votre entreprise nouvellement créée. »
Demandez aux premiers clients ce qu’ils aiment, ce qu’ils changeraient et tout autre aperçu de leur expérience. Et n’oubliez pas de regarder les données. Chaque fois que vous publiez quelque chose de nouveau ou de mis à jour, diffusez-le d’abord à un petit groupe et mesurez leurs réactions. De cette façon, vous pouvez déterminer si vous devez apporter des modifications supplémentaires avant de passer à la version complète.
6. Partager, partager et partager
Si un arbre tombe et que personne n’est là pour l’entendre, est-ce qu’il fait un bruit ? Si vous travaillez sur un nouveau produit génial et que personne ne l’apprend, votre produit existe-t-il même ?
Réponse : ça existe (et ça fait du bruit), mais ça peut aussi bien pas si personne ne le sait.
Il existe de nombreuses façons simples de partager ce sur quoi vous travaillez. Tweetez à ce sujet, bloguez à ce sujet, créez une vidéo YouTube à ce sujet ou écrivez à ce sujet dans une newsletter Substack. Il s’avère que les gens préfèrent souvent apprendre à connaître votre entreprise via ces plateformes largement gratuites.
Par exemple, selon DemandMetric, 70 % des personnes préfèrent en savoir plus sur une entreprise par le biais d’articles plutôt que de publicités. [9] Grâce à des canaux informels comme les blogs, les utilisateurs potentiels peuvent apprendre à connaître votre produit et le parcours de votre fondateur, ce qui cultive un lien plus personnel avec la marque.
Alors, criez-le sur les toits et faites attention à tous les engagements.
7. Préparez-vous à déléguer
Un dernier conseil pour lancer votre entreprise : apprenez à déléguer, et vite. Les entrepreneurs les plus prospères savent qu’embaucher des personnes talentueuses à qui vous pouvez déléguer la prise de décision vous permettra de vous concentrer sur des éléments plus vastes, comme la croissance de votre entreprise.
Prenez Disney, tel que rapporté par Harvard Business Review :
« Le PDG de Disney, Bob Iger, a permis à l’entreprise de rester une puissance innovante en ouvrant le processus de prise de décision créative à d’autres dirigeants. Au fur et à mesure que la société achetait des marques largement reconnues – de Lucasfilm à Marvel et Fox – il a fourni à ces équipes de direction une autonomie afin qu’elles puissent prospérer au sein de l’écosystème Disney.
La croissance nécessite d’apprendre à arrêter la microgestion et de faire confiance à votre équipe de direction pour mettre en œuvre votre vision.
Conclusion
Lancer une nouvelle entreprise peut être éprouvant pour les nerfs, mais c’est aussi profondément excitant. Les sept conseils que j’ai donnés sur la façon de démarrer votre propre entreprise m’ont aidé à gérer et à développer mon entreprise au cours des 16 dernières années, et j’espère qu’ils vous seront également utiles.
